Panache y Loco for Latas buscan un Ejecutivo de Ventas en Campo para integrarse a nuestro equipo comercial en CDMX. Nos especializamos en productos gastronómicos premium como trufas, caviar, conservas gourmet y aceites sostenibles, atendiendo principalmente al canal HORECA.
OBJETIVO DE LA POSISCIÓN:
Este rol es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, convertirlas en clientes activos y construir una base sólida de cuentas con potencial de crecimiento. Prospección y cierre de ventas nuevas. Enfoque principal en apertura de mercado, generación de pipeline y conversión a ingresos.
¿A quién buscamos?
Buscamos a una persona con fuerte orientación a resultados, disciplinada en ejecución
comercial y cómoda trabajando en campo. Este rol requiere consistencia, seguimiento estructurado y capacidad real de cierre.
Responsabilidades:
- Prospectar y abrir nuevas cuentas B2B en campo (restaurantes, hoteles, distribuidores).
- Ejecutar el proceso completo de venta: prospección, visita, propuesta y cierre.
- Cumplir objetivos mensuales de ventas (revenue).
- Generar y gestionar un pipeline activo de oportunidades (POD).
- Realizar visitas diarias a clientes asignados y prospectos.
- Dar seguimiento continuo hasta el cierre de cada oportunidad.
- Promover el portafolio de productos según el perfil del cliente.
- Registrar y actualizar actividad comercial en CRM (Pipedrive).
- Coordinar la correcta ejecución post-venta con el equipo interno.
KPIs del rol:
- Objetivo de ventas mensual ($)
- Número de visitas diarias
- Tasa de conversión (%)
- Pipeline generado (POD en # y $)
- Ticket promedio de primera compra
- Ciclo de venta (días)
- CRM actualizado (Pipedrive)
Perfil deseado:
- Experiencia en ventas B2B en campo (idealmente alimentos, bebidas, horeca o productos
- premium).
- Habilidad para prospectar en frío y abrir mercado.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Alta disciplina comercial y seguimiento constante.
- Manejo de CRM (preferentemente Pipedrive).
- Autonomía, organización y sentido de urgencia.
- Interés por productos gastronómicos y ventas de alto valor
Ofrecemos:
- Sueldo base + esquema de comisiones basado en desempeño
- Cartera inicial + generación de leads internos
- Portafolio de productos premium y diferenciados
- Oportunidad de crecimiento dentro del equipo comercial
- Ambiente dinámico, exigente
Pregunta(s) de postulación:
- Tienes experiencia vendiendo productos de especialidad o premium — vino, gastronomía, importaciones, o similar?
- Has trabajado vendiendo a restaurantes, hoteles, o clientes HORECA?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
