Ubicación: Miguel Hidalgo, CDMX (100% presencial)
Indispensable inglés intermedio/avanzado.
En TP-Link, buscamos un KAM Sell Out de Consumo, responsable de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con mayoristas, subdistribuidores, distribuidores y canales especializados, impulsando estrategias de sell out, generación de demanda, rotación de inventario y desarrollo de nuevos negocios dentro de la industria de tecnología y electrónica de consumo.
Buscamos un perfil comercial, estratégico y orientado a resultados, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, desarrollar el canal y generar crecimiento sostenible para la marca.
¿Qué harás?
- Desarrollo de canal: Identificar y prospectar nuevos clientes dentro del ecosistema de subdistribución, mayoristas, integradores, subdistribuidores y canales especializados de TI.
- Gestión de cuentas: Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas de sell out, asegurando una adecuada ejecución comercial y disponibilidad de producto.
- Estrategia de Sell Out: Diseñar e implementar estrategias para incrementar la demanda, acelerar la rotación de productos y fortalecer la participación de mercado.
- Generación de demanda: Trabajar de manera cercana con los socios de canal para identificar oportunidades y desarrollar iniciativas comerciales que impulsen el desplazamiento del producto hacia el usuario final.
- Hunting y desarrollo de negocio: Prospectar activamente nuevas oportunidades comerciales, proyectos de infraestructura tecnológica y clientes potenciales.
- Análisis comercial: Analizar inventarios, sell through, rotación, comportamiento del mercado y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones comerciales.
- Control de inventario: Monitorear los niveles de stock de los socios de canal, anticipando riesgos de sobreinventario y desarrollando acciones para mejorar la rotación.
- Capacitación al canal: Impartir capacitaciones comerciales y de producto a los equipos de ventas de mayoristas, distribuidores y socios de negocio.
- Forecast y reporteo: Elaborar reportes periódicos de ventas, forecast, inventario, sell out, oportunidades comerciales y análisis de competencia para la Dirección.
- Relación con socios: Mantener comunicación constante con los principales actores del canal, entendiendo sus necesidades y alineando estrategias comerciales con los objetivos de la compañía.
¿Qué buscamos?
- Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicación o una carrera relacionada. (Preferente).
- 2 a 3 años de experiencia en ventas, desarrollo de canal, sell out, manejo de cuentas o desarrollo de negocio dentro de la industria de TI.
- Experiencia trabajando con mayoristas de tecnología, distribuidores, subdistribuidores, integradores o canales ISP.
- Experiencia en industrias como Networking, tecnología, Smart Home, electrónica de consumo o soluciones de conectividad.
- Experiencia comprobable desarrollando estrategias de sell out, generación de demanda y crecimiento de canal.
- Conocimientos intermedios de Networking, conectividad, cámaras IP, Smart Home y/o soluciones de tecnología.
- Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas a clientes/socios de negocio.
- Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.
- Inglés nivel B2 o superior, tanto hablado como escrito.
Experiencia deseble / Plus
- Canales especializados de distribución de TI.
- Subdistribución y desarrollo de nuevos canales.
- Ecosistema de Networking y conectividad.
- Distribución de productos tecnológicos de consumo.
- Manejo de estrategias de sell through / sell out.
- Desarrollo de programas comerciales con mayoristas y distribuidores.
¿Por qué unirte a TP-Link?
En TP-Link tendrás la oportunidad de desarrollarte dentro de la industria de tecnología, fortalecer tus habilidades comerciales, construir relaciones con clientes y socios estratégicos, y contribuir directamente al crecimiento de una marca global líder en soluciones de networking.
Ofrecemos:
- Salario competitivo
- Prestaciones Superiores (SGMM, Seguro de Vida…)
- Vales de Despensa
- Vales de Gasolina
- Descuentos en marca
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Ambiente de trabajo colaborativo e internacional
- Capacitación continua y crecimiento dentro de la organización
Buscamos un perfil con iniciativa, autonomía y gusto por el trabajo de campo, que pueda combinar la gestión de cuentas con hunting y desarrollo de nuevos negocios.
Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Descuento de empleados
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuentas con experiencia en sectores de consumo y tecnología?
Idioma:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
