Objetivo del puesto:
El Business Development Representative será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para los segmentos R&D y MRO, operando con autonomía desde la prospección hasta el RFQ calificado hasta el cierre.
Responsabilidades:
- Prospección outbound: Prospectar activamente (email, LinkedIn, llamadas) cuentas objetivo del ICP: empresas automotrices y aeroespaciales de +$500M USD anuales, con plantas en México y equipo técnico interno.
- Calificación de leads: Calificar cada lead contra los criterios de ICP y clasificarlo como R&D, MRO o no-ICP, siguiendo la misma lógica de calificación automática que ya corre en PostHog.
- Reuniones técnicas: Liderar de forma autónoma reuniones técnicas iniciales con el cliente (entender pieza, proceso y requerimiento) antes de escalar a factibilidad.
- Agenda y registro: Agendar demos o solicitar RFQ formal a los leads calificados, documentando cada contacto en la plataforma/CRM.
- Apoyo al onboarding: Coordinar el envío del NDA y dar seguimiento al alta del cliente en la plataforma para nuevas cuentas (Etapa 2 del playbook).
- Apoyo a la validación técnica: Coordinar la entrega de muestra física o plano de referencia en proyectos con potencial recurrente, documentando el resultado (Etapa 3 del playbook).
- Traspaso limpio: Entregar cada RFQ calificado al Ingeniero de Cotizaciones / Account Manager con el contexto completo del cliente y la oportunidad.
- Ferias de manufactura: Identificar y gestionar la participación de Radii en ferias y eventos de manufactura relevantes: buscar el evento, reservar el espacio/stand, y coordinar la logística junto con marketing/operaciones.
- Autonomía: Operar con autonomía las etapas 1 a 3 del playbook, escalando a JP solo en cuentas estratégicas u objeciones mayores.
- Reporte de resultados: Dar seguimiento a sus propias métricas de outbound y reportarlas semanalmente contra los objetivos de la sección 2.
- Implementar el uso de CRM con IA.
Requerimientos:
- 2 a 4 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, idealmente en manufactura, industria automotriz/aeroespacial o marketplaces B2B.
- Experiencia sólida en estrategias de prospección.
- Conocimiento práctico y funcional de procesos de maquinado CNC y sheet metal (lectura de planos, tolerancias, procesos de manufactura) — suficiente para liderar una reunión técnica sin apoyo. No se exige título de ingeniería, pero sí dominio real del tema: perfiles típicos que cumplen esto son ex-ingenieros de cotizaciones, ventas técnicas en talleres/maquiladoras, o ingenieros con vocación comercial.
- Experiencia vendiendo a la industria automotriz o aeroespacial en México.
- Conocimiento de nearshoring, manufactura custom o cadenas de suministro industriales.
- Inglés de negocios avanzado (llamadas y correo sin apoyo) — el ICP incluye multinacionales con sede en EE.UU.
- Bilingüe español/inglés escrito y hablado.
- Experiencia con CRM y outbound estructurado: secuencias de email, LinkedIn Sales Navigator, prospección en frío.
- Capacidad demostrada de trabajar con autonomía: calificar y avanzar oportunidades sin supervisión constante.
- Orientación a datos: disciplina para documentar cada contacto y reportar KPIs de forma consistente.
Nice to have:
- Cartera de contactos propia ya establecida en la industria automotriz/aeroespacial en México.
- Experiencia previa usando HubSpot, Pipedrive o CRMs similares.
- Experiencia específica en manufactura aditiva o maquinado de 5 ejes.
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Modalidad: Tiempo Completo, Presencial, 100% nómina
Sueldo base: $20,000 a $25,000 MXN brutos mensuales
Posiciones abiertas: 2
Comisiones: Porcentaje sobre ticket de venta sin tope ($5,000 MXN aproximadamente)
Bono por logo nuevo cerrado: $8,000 MXN en promedio
Prestaciones de ley
Seguro social
Vacaciones conforme la ley
Aguinaldo 20 días
Vehículo
Viáticos
Equipo de Cómputo
Oportunidad de crecimiento
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Automóvil de la empresa
- Ayuda o servicio de transporte
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: Empleo presencial
