Gerente Comercial
En Lácteos Marber somos una empresa mexicana dedicada a la distribución y comercialización de productos de cremería, salchichonería y abarrotes. Contamos con 39 sucursales y seguimos creciendo, por lo que buscamos integrar a nuestro equipo un Gerente Comercial con visión estratégica y liderazgo.
Objetivo del puesto
Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar las ventas, mejorar la rentabilidad, fortalecer la participación de mercado y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión efectiva de los equipos de ventas y de las sucursales.
Principales responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial a nivel nacional.
- Establecer y dar seguimiento a los objetivos de ventas por sucursal, región y canal.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial, supervisores regionales y gerentes de sucursal.
- Analizar indicadores comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.
- Incrementar la captación de nuevos clientes y fortalecer la cartera actual.
- Desarrollar estrategias para aumentar el ticket promedio, la frecuencia de compra y la rentabilidad.
- Negociar con clientes estratégicos y cuentas clave.
- Coordinar campañas comerciales, promociones y lanzamientos de productos.
- Trabajar en conjunto con las áreas de Operaciones, Compras, Logística, Marketing, Finanzas y Recursos Humanos para asegurar el cumplimiento de los objetivos del negocio.
- Dar seguimiento al comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias de consumo.
- Presentar resultados e indicadores comerciales a la Dirección General.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio, Negocios o carrera afín.
- Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o MBA.
- Experiencia mínima de 5 años en puestos gerenciales comerciales.
- Experiencia indispensable en empresas de distribución, consumo masivo, alimentos, retail o productos de alta rotación.
- Experiencia administrando equipos comerciales y operaciones multisucursal.
- Conocimiento en estrategias de ventas, negociación y desarrollo de mercado.
- Manejo de indicadores comerciales y financieros.
- Dominio de Excel y sistemas ERP o CRM.
- Disponibilidad para viajar de manera frecuente.
- Licencia de conducir vigente.
Competencias
- Liderazgo e influencia.
- Negociación de alto nivel.
- Planeación estratégica.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de equipos de alto desempeño.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Comunicación efectiva.
- Pensamiento analítico.
- Enfoque al cliente.
- Adaptabilidad y gestión del cambio.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Crecimiento mensual y anual de las ventas.
- Incremento de clientes activos.
- Incremento del ticket promedio.
- Participación de mercado.
- Rentabilidad por sucursal y región.
- Cumplimiento de objetivos comerciales por zona.
- Rotación de clientes.
- Cumplimiento de promociones y campañas comerciales.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo acorde con experiencia.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Desarrollo profesional y plan de crecimiento.
- Participación en proyectos estratégicos de expansión.
- Excelente ambiente laboral.
Sueldo: A partir de $40,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Caja de ahorro
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
