Importante empresa Desarrolladora Inmobiliaria ubicada en Mérida, Yucatán, se encuentra en búsqueda de un(a):
Gerente Comercial Inmobiliario
Buscamos un perfil con sólida experiencia en ventas inmobiliarias, liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de colocación, con capacidad para dirigir el proceso comercial de proyectos residenciales, verticales y de preventa.
La posición tendrá un enfoque estratégico y operativo, liderando al equipo de asesores comerciales, supervisando el pipeline de ventas y participando directamente en negociaciones y cierres con clientes estratégicos.
Objetivo del puesto
- Liderar la estrategia comercial y de ventas de los proyectos inmobiliarios de la empresa, asegurando el cumplimiento de las metas de colocación, rentabilidad y posicionamiento en el mercado. Será responsable de dirigir al equipo comercial, optimizar el seguimiento de prospectos, desarrollar estrategias para cada etapa de los proyectos y coordinarse con Marketing, Finanzas, Obra y Legal para garantizar un proceso comercial eficiente.
Oferta laboral
- Sueldo base mensual: $30,000 MXN.
- Esquema de comisiones: 1% sobre el valor de las ventas cerradas por el equipo a cargo y/o cierres directos con clientes estratégicos.
- Comisiones: Sin tope.
- Pago de comisiones: Mensual, contra contrato firmado o escrituración, de acuerdo con la política comercial de la empresa.
- Prestaciones: Prestaciones de ley.
- Beneficios adicionales: Vales de despensa, fondo de ahorro, seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, apoyo de gasolina o kilometraje, capacitación inmobiliaria y equipo de trabajo.
- Modalidad: Presencial, con visitas a campo.
- Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:30 p.m., con una hora de comida.
- Sábados: De 9:00 a.m. a 2:00 p.m. según la etapa del proyecto, principalmente durante fases de preventa y lanzamiento.
- Disponibilidad: Para asistir a showrooms, ferias inmobiliarias, presentaciones con inversionistas y eventos de networking cuando sea necesario.
- Ubicación: Mérida, Yucatán, principalmente Zona Norte.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Arquitectura, Comunicación o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas dentro del sector inmobiliario.
- Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando o supervisando equipos comerciales.
- Experiencia indispensable en proyectos de preventa y etapas de lanzamiento.
- Experiencia comprobable en cumplimiento de metas comerciales y cierre de ventas.
- Manejo de CRM como HubSpot, Bitrix24, Salesforce o plataforma similar.
- Manejo de Excel intermedio-avanzado para seguimiento de pipeline, proyecciones y reportes.
- Conocimiento de procesos de crédito hipotecario y procesos notariales básicos.
- Experiencia en el mercado inmobiliario de Mérida o el sureste mexicano será valorada.
- Conocimiento de la NOM-247 será considerado un plus.
- Inglés básico-intermedio deseable.
- Automóvil propio indispensable.
- Disponibilidad para visitas a obra, terrenos, eventos y actividades comerciales.
- Liderazgo orientado a resultados, negociación efectiva y capacidad de cierre.
- Excelente comunicación, presencia ejecutiva, proactividad y autonomía.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar el plan comercial de los proyectos inmobiliarios, alineado con los objetivos financieros de la empresa.
- Definir estrategias comerciales de acuerdo con cada fase del proyecto: preventa, lanzamiento, maduración y cierre.
- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de asesores comerciales.
- Establecer metas individuales y grupales, así como dar seguimiento al cumplimiento de objetivos.
- Asignar leads y carteras de clientes entre los integrantes del equipo comercial.
- Supervisar el pipeline de ventas y realizar reuniones periódicas de seguimiento.
- Acompañar al equipo en negociaciones y cierres estratégicos con clientes de alto valor.
- Supervisar el registro, atención y seguimiento de prospectos dentro del CRM.
- Analizar métricas del embudo comercial para identificar oportunidades de mejora en conversión.
- Trabajar de la mano con Marketing para retroalimentar campañas digitales y mejorar la calidad de los leads.
- Participar directamente en negociaciones con clientes estratégicos.
- Explicar y gestionar esquemas de financiamiento, enganches, mensualidades de preventa y créditos hipotecarios.
- Coordinar con las áreas Jurídica y Notarial los procesos de contratos y escrituración.
- Dar seguimiento a la experiencia del cliente durante el proceso comercial y hasta la entrega del inmueble.
- Coordinarse con Marketing para alinear mensajes comerciales, renders, brochures, landing pages y demás materiales de venta.
- Elaborar reportes semanales de ventas, leads, visitas, ofertas y contratos firmados.
- Mantener actualizado el tablero comercial con pipeline, forecast y comparativo contra metas.
- Analizar periódicamente el mercado, precios de la competencia, absorción de inventario y nuevos desarrollos.
Sueldo: A partir de $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuál es su expectativa salarial mensual?
- ¿Cuál ha sido el ticket promedio de los desarrollos o propiedades que ha comercializado?
- ¿Cuenta con automóvil propio?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
