Director(a) Comercial | Sector Marítimo, Offshore y Oil & Gas
En Grupo CEMZA buscamos un(a) Director(a) Comercial para liderar la estrategia de crecimiento comercial del Grupo en los sectores Marítimo, Offshore, Oil & Gas y Energía.
Buscamos un perfil ejecutivo con experiencia comprobable en desarrollo de negocios B2B, ventas consultivas de alto valor, negociación de contratos estratégicos y liderazgo de equipos comerciales, así como capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes nacionales e internacionales.
Responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar la estrategia y el plan comercial del Grupo.
- Definir objetivos de ventas, crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
- Desarrollar nuevos negocios y mercados en los sectores marítimo, offshore, Oil & Gas y energético.
- Gestionar relaciones comerciales de alto nivel con PEMEX, IOC's, operadores offshore, EPC Contractors, empresas navieras y otros clientes estratégicos.
- Identificar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales de alto valor.
- Liderar procesos de licitaciones públicas y privadas, propuestas comerciales, negociación y cierre de contratos.
- Administrar el pipeline comercial, forecast, presupuesto y resultados de ventas.
- Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar alianzas estratégicas y relaciones comerciales con clientes y socios clave.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Finanzas, Legal y Administración la estructuración y ejecución de nuevos negocios.
- Asegurar la rentabilidad y cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Implementar y fortalecer procesos, indicadores y herramientas de gestión comercial.
- Impulsar el uso de CRM, Business Intelligence y análisis de datos para la toma de decisiones.
- Liderar, desarrollar y evaluar equipos comerciales de alto desempeño.
- Representar al Grupo ante clientes estratégicos, organismos, cámaras empresariales y asociaciones del sector.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales, Finanzas o carrera afín.
- Deseable Maestría o MBA.
Experiencia:
- 10 años o más de experiencia profesional, con trayectoria en posiciones comerciales y/o de Business Development.
- Experiencia en posiciones de Gerencia Senior, Dirección Comercial o Dirección de Desarrollo de Negocios.
- Experiencia comprobable en Oil & Gas, Offshore, Marítimo, Energía o industrias relacionadas.
- Experiencia en desarrollo de negocios B2B de alto valor y ciclos comerciales complejos.
- Experiencia en licitaciones públicas y privadas.
- Experiencia en negociación, cierre y administración de contratos estratégicos.
- Experiencia manejando clientes corporativos y cuentas clave.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
Conocimientos:
- Desarrollo de Negocios / Business Development.
- Planeación estratégica y comercial.
- Key Account Management.
- Inteligencia comercial y análisis de mercado.
- Pricing y rentabilidad.
- Pipeline y Sales Forecast.
- Negociación comercial y contratos.
- CRM y herramientas de gestión comercial.
- Excel avanzado.
- ERP, preferentemente SAP, Oracle o similar.
- Inglés avanzado, deseable para negociación y comunicación con clientes internacionales.
Competencias:
- Liderazgo ejecutivo.
- Visión estratégica y orientación al negocio.
- Orientación a resultados.
- Habilidad de negociación.
- Comunicación ejecutiva.
- Pensamiento analítico y financiero.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Toma de decisiones.
- Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios.
- Orientación al cliente y generación de valor.
Condiciones del puesto:
Ubicación: Ciudad del Carmen, Campeche
Modalidad: Presencial
Disponibilidad para viajar: Sí, nacional e internacional.
Si cumples con el perfil y estás interesado(a) en participar en el proceso, postúlate!.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
