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GERENTE DE VENTAS
Requisitos:
Escolaridad mínima: Lic. Administración, Comercio Internacionalo afin, deseable Maestría.
Experiencia: 8 años en ventas de dispositivos médicos.
Inglés avanzado.
Experiencia en ventas sector salud, salesforce, desarrollo de equipos de ventas, inteligencia de mercado y ventas consultivas en salud.
Funciones:
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Comandar las 3 unidades de negocio (Atención a clientes, gobierno y asesores médicos), definiendo metas y responsabilidades por área.
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Diseñar estrategias comerciales integradas para incrementar ventas, alineadas al plan
de Mercadotecnia y objetivos corporativos. -
Elaborar Planes de Venta Anuales por unidad de negocio, incluyendo presupuestos,
proyecciones y acciones tácticas. -
Presentar planes y resultados a la Dirección General para aprobación y ajustes estratégicos.
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Participar en congresos médicos y foros como representante de la empresa, promocionando equipos y servicios.
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Generar prospectos calificados para venta de equipos médicos y servicios en todas
las líneas distribuidas. -
Supervisar la ejecución diaria del Plan de Ventas, monitoreando avances con métricas en tiempo real.
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Garantizar la venta de todos los productos/servicios, superando volúmenes históricos
por línea. -
Analizar sistemáticamente resultados comerciales (KPIs, desviaciones, ROI) usando
herramientas de business intelligence. -
Realizar visitas de campo con equipos de ventas para coaching in situ, identificación
de oportunidades y cierre de negocios. -
Gestionar relaciones con clientes estratégicos (hospitales, gobierno) para entender
necesidades y alinearlas a planes comerciales. -
Desarrollar procedimientos de mejora continua en ventas directas, atención postventa y fidelización.
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Representar a la compañía con socios comerciales (fabricantes, distribuidores) en
negociaciones y alianzas. -
Coordinar con Mercadotecnia en investigación de mercado, lanzamientos de productos y campañas de lead generation.
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Analizar datos de ventas y clientes para crear estrategias de upsell/cross-selling por
unidad de negocio. -
Supervisar operaciones de ventas a gobierno, asegurando cumplimiento de licitaciones y normativas.
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Gestionar el pipeline comercial (prospección a cierre) con foco en conversión y retención.
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Desarrollar programas de capacitación para equipos de ventas (técnicas comerciales, conocimiento de producto).
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Monitorear competencia y tendencias de mercado para ajustar estrategias proactivamente.
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Asegurar la rentabilidad por cuenta/cliente mediante control de márgenes y costos
operativos. -
Liderar reuniones periódicas de revisión con unidades de negocio para alinear prioridades y resolver obstáculos.
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Elaborar pronósticos de ventas trimestrales basados en inteligencia de mercado y
desempeño histórico.
Zona de trabajo: Colonia Roma Sur, Alcaldía Cuauhtemoc
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Gerencial
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Dispositivos Médicos
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a020e1a4100002e00b17986&source=indeed 