Terravo Comercializadora, distribuidora líder de aguacate y perecederos premium para negocios (Siempre Fresco, Siempre a Tiempo), busca un Key Account Manager para gestionar y hacer crecer nuestra cartera de cuentas clave: cadenas de restaurantes, hoteles, supermercados, distribuidores, mayoristas y food service.
Buscamos un perfil estratégico y relacional, con visión de negocio y capacidad de convertirse en socio de confianza de nuestros clientes más importantes.
Responsabilidades:
- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, siendo el punto de contacto ejecutivo y construyendo relaciones de largo plazo.
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta para crecer la participación (más volumen, más líneas: aguacate + verduras, calidades premium).
- Negociar volúmenes, tabuladores de precio, acuerdos de suministro y niveles de servicio.
- Pronosticar la demanda por cuenta y coordinar con almacén y operación para asegurar abasto, frescura y entrega a tiempo (crítico en perecederos).
- Monitorear indicadores de cada cuenta (venta, margen, recompra, frecuencia, ticket) y anticipar riesgos de fuga.
- Realizar revisiones de negocio periódicas con los clientes y detectar oportunidades de expansión (nuevas sucursales, nuevos productos).
- Coordinar con Tesorería la salud financiera y el crédito de cada cuenta.
Requisitos:
- Licenciatura en área comercial, administración o negocios (deseable concluida).
- 3 a 5 años gestionando cuentas clave o grandes clientes B2B, idealmente en perecederos, food service, consumo, autoservicio o mayoreo.
- Habilidad de negociación ejecutiva y planeación estratégica de cuentas.
- Manejo de CRM, Excel y análisis de datos (venta, margen, pronóstico).
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para visitas.
Ofrecemos:
- Sueldo base competitivo + bono por crecimiento y retención de cartera.
- Cartera de cuentas estratégicas ya activas para desarrollar.
- Plan de crecimiento hacia jefatura/gerencia comercial.
Sueldo: A partir de $13,576.40 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
