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Fecha: 27 jul 2026
Ubicación: MX - Cuautitlan, MX
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Empresa: Bausch+Lomb Companies Inc.
Bausch + Lomb es una empresa líder global en salud ocular dedicada a proteger y mejorar el don de la visión para millones de personas en todo el mundo, desde el nacimiento y en cada etapa de la vida. Nuestra misión es simple, pero poderosa: ayudarte a ver mejor para vivir mejor.
Nuestro amplio portafolio de más de 400 productos está completamente integrado y diseñado para atender a nuestros clientes en todo el espectro de sus necesidades de salud ocular a lo largo de sus vidas. Nuestra marca icónica se basa en la profunda confianza y lealtad de nuestros clientes, construida a lo largo de más de 170 años de historia. Contamos con una importante presencia global en investigación, desarrollo, manufactura y operaciones comerciales, con aproximadamente 13,000 colaboradores y presencia en cerca de 100 países, extendiendo nuestro alcance a miles de millones de clientes potenciales alrededor del mundo. Durante mucho tiempo hemos estado asociados con muchos de los avances más significativos en salud ocular y creemos estar bien posicionados para seguir liderando el avance de la salud ocular en el futuro.
Acerca de la posición
En Bausch + Lomb, creemos que el desarrollo de nuestra fuerza comercial es un factor clave para impulsar el crecimiento del negocio y ofrecer una experiencia excepcional a nuestros clientes.
Buscamos un Gerente, responsable de diseñar, implementar y liderar la estrategia de capacitación para la fuerza de ventas en México, asegurando que los equipos comerciales desarrollen las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para ejecutar con excelencia la estrategia comercial.
Esta posición trabajará de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing, Medical Affairs y Recursos Humanos, promoviendo una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de capacidades comerciales que genere un impacto medible en la productividad, el desempeño y los resultados del negocio.
Principales responsabilidades
Estrategia de Capacitación Comercial
Diseñar e implementar el Plan Anual de Capacitación Comercial alineado con los objetivos estratégicos del negocio.
Identificar brechas de conocimiento y competencias dentro de la fuerza de ventas.
Desarrollar rutas de aprendizaje diferenciadas por rol y nivel de experiencia.
Definir prioridades de capacitación en conjunto con los líderes comerciales.
Onboarding y Desarrollo de Nuevos Colaboradores
Diseñar y coordinar programas de inducción para nuevos integrantes de la fuerza de ventas.
Garantizar la certificación de nuevos representantes comerciales.
Coordinar entrenamientos sobre productos, procesos, herramientas y sistemas.
Dar seguimiento al proceso de integración y curva de aprendizaje de nuevos colaboradores.
Desarrollo de Capacidades Comerciales
Diseñar e impartir programas enfocados en:
Venta consultiva.
Negociación.
Manejo de objeciones.
Gestión estratégica de clientes.
Técnicas de cierre.
Presentaciones de alto impacto.
Comunicación efectiva.
Planeación comercial.
Adaptar los contenidos de acuerdo con las necesidades de cada unidad de negocio.
Coaching en Campo
Acompañar a gerentes y líderes comerciales en sesiones de coaching.
Participar en visitas conjuntas para evaluar la ejecución en campo.
Identificar oportunidades de mejora y elaborar planes individuales de desarrollo.
Promover una cultura de retroalimentación y aprendizaje continuo.
Capacitación de Producto y Conocimiento del Mercado
Coordinar entrenamientos sobre el portafolio, competencia y tendencias del mercado.
Desarrollar materiales de capacitación en conjunto con Marketing y Medical Affairs.
Mantener actualizados los contenidos de entrenamiento.
Gestión de Plataformas de Aprendizaje
Administrar el Learning Management System (LMS).
Dar seguimiento a cursos obligatorios y certificaciones.
Mantener actualizados los registros de capacitación.
Elaborar indicadores y reportes de cumplimiento.
Medición de Impacto
Evaluar la efectividad de los programas de capacitación.
Medir la transferencia del aprendizaje al desempeño comercial.
Analizar indicadores de productividad y retorno de inversión (ROI) de entrenamiento.
Proponer acciones de mejora continua basadas en datos.
Requisitos
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o áreas afines.
Experiencia en capacitación y desarrollo de fuerzas de ventas.
Experiencia diseñando e implementando programas de entrenamiento comercial.
Conocimiento en metodologías de aprendizaje para adultos y diseño instruccional.
Experiencia en coaching comercial y acompañamiento en campo.
Manejo de plataformas LMS.
Excel avanzado y Power BI (nivel básico-intermedio).
Inglés intermedio-avanzado.
Disponibilidad de laborar hibrido en Ciudad de Mexico, 3x en la oficina.
Competencias
Comunicación efectiva.
Influencia y facilitación.
Liderazgo sin autoridad formal.
Planeación y organización.
Orientación a resultados.
Pensamiento analítico.
Adaptabilidad.
Trabajo transversal y colaboración.
Capacidad para desarrollar talento.
Bausch+Lomb Companies Inc. se compromete a aprovechar el talento de una fuerza laboral diversa para crear grandes oportunidades para nuestro negocio y nuestra gente. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, país de origen, discapacidad o condición de veterano.
Bausch+Lomb solo utilizará los Datos del candidato para fines de reclutamiento, incluida alguna futura notificación de oportunidad de empleo.
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