Descripción del Puesto Buscamos un profesional de las ventas con un marcado perfil comercial y visión estratégica, responsable de identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial. Su enfoque principal será la atracción de clientes potenciales que requieran servicios especializados de Inspección, Aplicación, Supervisión y Capacitación en Soldadura. Segundo enfoque clientes relacionado con la construcción, habitacional, departamentos, mantenimientos, carpintería, aluminio, aplicación de pintura, etc. Al ser un esquema basado en comisiones, buscamos a una persona autónoma, orientada al logro de objetivos, con gran capacidad de negociación técnica y un alto sentido de la ética profesional. Funciones Principales • Prospección Estratégica: Mapeo y detección de clientes potenciales en el sector industrial, manufacturero, de la construcción y estructuras metálicas. • Generación de Oportunidades: Contacto en frío, agendamiento de citas comerciales y presentación de portafolio de servicios a tomadores de decisiones (Gerentes de Planta, jefes de Calidad, directores de Obra, administradores, Superintendentes). • Detección de Necesidades: Evaluar los requerimientos específicos de cada prospecto para ofrecer soluciones alineadas a normativas y estándares de calidad. • Seguimiento de Ventas: Gestionar todo el ciclo comercial, desde la cotización inicial y negociación de propuestas hasta el cierre formal del contrato. • Fidelización: Mantener una relación cercana con las cuentas nuevas para asegurar la recompra y la recomendación de nuestros servicios. Requisitos del Perfil • Experiencia: Mínima de 4 a 5 años en ventas industriales, servicios de ingeniería, capacitación especializada o sectores afines (B2B). • Habilidades Comerciales: Excelente facilidad de palabra, técnicas de negociación avanzada, manejo de objeciones y cierre de ventas de alto valor. • Competencias Técnicas: Deseable (más no obligatorio) conocimiento básico en procesos industriales, estructuras o normativas de calidad. Capacidad de aprendizaje rápido para dominar los conceptos técnicos del negocio. • Herramientas y Equipo: Manejo de CRM, paquetería Office y herramientas de prospección digital (LinkedIn, etc.). Es requisito indispensable contar con equipo de cómputo propio. • Habilidades Blandas: Autodisciplina, alta tolerancia a la frustración, trabajo por metas, persistencia, honestidad y un fuerte enfoque ético en los negocios. • Movilidad: Contar con vehículo propio o facilidad de traslado para visitas de prospección en zonas industriales (deseable). Ofrecemos y Esquema de Compensación • Esquema de Comisiones: Atractivo plan de comisiones sin tope, diseñado para superar los promedios del mercado según los resultados obtenidos. • Gastos de Representación: Apoyo para actividades operativas que incluye gasolina y mantenimiento (calculado por $ x Km), saldo, datos y papelería. Se cubren comidas con clientes potenciales (estrictamente verificables). • Capacitación Continua: Formación técnica e industrial mediante los programas de la empresa, impartidos en modalidades presencial y online. • Apoyo Operativo: Capacitación técnica intensiva sobre nuestros servicios y estándares, así como material de soporte comercial de primer nivel. • Flexibilidad y Crecimiento: Autonomía para gestionar tu propia agenda y oportunidad de desarrollo profesional a mediano plazo conforme crezca la cartera. Comisiones de Acercamiento (Ganancia por Avance Comercial) Premiamos tu esfuerzo e iniciativa en la apertura de mercado mediante: • Llamadas agendadas exitosamente con tomadores de decisiones. • Envío formal de correos electrónicos ofreciendo los servicios de la empresa. • Continuidad, retrospectividad y mantenimiento de una comunicación abierta con potenciales clientes. • Videollamadas efectivas con prospectos. • Visitas presenciales a las oficinas de clientes potenciales. • Gestión de registro de la empresa en instituciones y dependencias del sector público. • Inscripción, gestión y representación de la empresa en licitaciones autorizadas por la administración. Como contraprestación por sus servicios, el Trabajador percibirá un salario bruto mensual de $14,500.00 (Catorce mil, quinientos pesos 00/100 M.N) Fechas de Pago remuneración el cual se pagará de la siguiente manera: • Días 14 de cada mes 50% del salario mensual acordado. • Días 30 de cada mes (excepto el mes de febrero que será el día 28) 50% del salario acordado. • Depositándose en la cuenta bancaria que el Trabajador designe para tal efecto. El trabajador entrega caratula de estado de cuenta o documento del banco que indique 3.0 TABLAS DE COMICIONES.
- Nivel académico requerido: Prepa o vocacional
- Experiencia: 4 - 5 años en Ejecutivo de Desarrollo de Negocios y Ventas
- Conocimiento(s) y herramienta(s):
- Conocimiento en Técnicas de negociación, Conocimiento a cerca de los diversos productos y servicios ofrecidos por la empresa.
- Manejo de equipo de cómputo, paquetería Office, manejo de equipo de oficina.
- Idioma(s):
- Habilidad(es) y competencia(s):
- Autonomía
- Pensamiento crítico
- Negociación
- Razonamiento Lógico-Matemático
- Trabajo en equipo
- Disponibilidad de la persona:
- Lunes a viernes
- Tiempo completo
- 09:00 - 18:00
