Ejecutivo(a) de Prospección B2B y Generación de Oportunidades
Ubicación: Puebla, Puebla
Empresa: Tii de México
Descripción del puesto
En Tii de México, especialistas en soluciones de impresión, digitalización documental y tecnología empresarial, buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Prospección B2B y Generación de Oportunidades para fortalecer nuestro equipo comercial.
El objetivo principal de esta posición es identificar empresas potenciales, localizar tomadores de decisión y generar oportunidades comerciales para el equipo de ventas, contribuyendo al crecimiento de las diferentes líneas de negocio de la empresa.
Importante: Este puesto no está enfocado en ventas de mostrador, atención al cliente o cobranza. Buscamos una persona con experiencia en prospección empresarial, capaz de investigar mercados, encontrar prospectos calificados y abrir oportunidades para otros ejecutivos comerciales.
La posición se desempeña principalmente desde oficina, mediante investigación comercial, llamadas de prospección, seguimiento y generación de citas.
Responsabilidades
- Identificar empresas potenciales en Puebla y Tlaxcala.
- Investigar mercados y detectar oportunidades comerciales.
- Localizar tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
- Realizar llamadas de prospección y primer contacto comercial.
- Generar citas y reuniones para el equipo de ventas.
- Calificar prospectos e identificar necesidades de negocio.
- Mantener actualizadas las bases de datos comerciales.
- Dar seguimiento a prospectos hasta la programación de reuniones.
- Registrar actividades y avances en CRM o herramientas de control.
- Cumplir metas de prospección, contactos y generación de oportunidades.
Requisitos
- Experiencia mínima de 2 años en prospección comercial, telemarketing B2B, desarrollo de negocios o generación de citas.
- Experiencia comprobable buscando prospectos para equipos de ventas o áreas comerciales.
- Experiencia realizando llamadas en frío a empresas.
- Facilidad de palabra y comunicación profesional.
- Capacidad para investigar empresas y encontrar oportunidades de negocio.
- Habilidad para localizar tomadores de decisión y generar acercamientos comerciales.
- Organización y seguimiento de prospectos.
- Manejo básico de Excel, correo electrónico y herramientas digitales.
Deseable
- Experiencia prospectando empresas para servicios, tecnología, software o soluciones corporativas.
- Experiencia utilizando CRM.
- Experiencia trabajando bajo indicadores de prospección y generación de oportunidades.
Importante
Buscamos una persona con disponibilidad de tiempo completo, enfoque en resultados y capacidad para trabajar de manera constante en la búsqueda de nuevas oportunidades comerciales.
La función principal será apoyar al equipo comercial mediante la generación continua de prospectos calificados y reuniones con empresas potenciales.
Ofrecemos
- Sueldo bruto base de $14,000 brutos mensuales.
- Bono mensual por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley.
- Capacitación continua.
- Herramientas de trabajo proporcionadas por la empresa.
- Oportunidad de crecimiento profesional dentro del área comercial.
- Estabilidad laboral.
Horario: Lunes a viernes.
Tipo de puesto: Tiempo completo.
Modalidad: Presencial.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $14,000.00 - $17,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Cuéntanos sobre tu experiencia en prospección empresarial o generación de oportunidades comerciales. ¿En qué empresas trabajaste, cuánto tiempo realizaste esta actividad y cuáles eran tus principales responsabilidades?
- Describe cómo identificas empresas potenciales y cómo consigues información de contacto de los tomadores de decisión. ¿Qué herramientas, medios o estrategias utilizas?
- Compártenos un ejemplo de una oportunidad comercial que hayas generado para un vendedor o equipo de ventas. ¿Cómo encontraste al prospecto y cuál fue el resultado?
- ¿Qué tipo de empresas o sectores has prospectado anteriormente? Describe brevemente los productos o servicios que promovías y el perfil de clientes que buscabas.
- Cuéntanos sobre tu experiencia realizando llamadas en frío a empresas. Aproximadamente, ¿cuántos contactos realizabas por día o por semana y cuáles eran tus resultados más relevantes?
- ¿Qué indicadores o metas tenías en tus empleos anteriores relacionados con prospección, generación de citas o desarrollo de oportunidades comerciales? Describe cómo medían tu desempeño y cuáles fueron tus resultados.
- Este puesto requiere investigar empresas, localizar tomadores de decisión, realizar prospección constante y generar oportunidades comerciales para el equipo de ventas. Explica por qué consideras que tu experiencia te permitirá tener éxito en esta posición.
Experiencia:
- prospección comercial, telemarketing B2B: 2 años (Obligatorio)
- realizando llamadas en frío a empresas: 2 años (Obligatorio)
- generación de citas: 2 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
