Gerente Comercial / Ventas
Objetivo del Puesto
Dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el crecimiento sostenido de ventas, la rentabilidad del negocio y la fidelización de clientes, principalmente en el sector de empaques flexibles, cartón o soluciones industriales.
Responsabilidades
- Definir e implementar el plan comercial anual (ventas, precios, márgenes).
- Cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Desarrollar nuevos mercados y clientes estratégicos.
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave.
- Coordinar con producción, logística y finanzas para asegurar cumplimiento de pedidos.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio.
- Establecer estrategias de pricing y negociación.
- Supervisar y desarrollar al equipo comercial.
- Implementar indicadores (KPIs) y dar seguimiento a resultados.
- Gestionar cartera de clientes y cobranza en conjunto con finanzas.
- Participar en la planeación estratégica de la empresa.
Perfil del Puesto
Escolaridad
- Licenciatura en: Administración de Empresas, Mercadotecnia Ingeniería Industrial o afín, deseable Maestría
Experiencia
- 5 a 10 años en ventas industriales preferente en: Empaques, Flexografía, Plásticos y/o Cartón corrugado
- Mas 3 años en posición gerencial
- Experiencia en: Ventas B2B, Negociaciones estratégicas y Manejo de equipos comerciales
Conocimientos Técnicos
- Estrategias comerciales y de ventas
- Análisis de costos y márgenes
- CRM y gestión de clientes
- Procesos productivos (deseable en empaques)
- Planeación estratégica
- Indicadores comerciales
Habilidades
- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Negociación avanzada
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico
- Comunicación efectiva
- Toma de decisiones
- Enfoque al cliente
Competencias
- Orientación a resultados
- Visión de negocio
- Trabajo bajo presión
- Innovación comercial
- Enfoque en rentabilidad
Zona de Trabajo Naucalpan
Prestaciones de Ley
Sueldo competitivo de acuerdo al mercado
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Sueldo: $30,070.10 - $45,103.18 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
