Desarrollar un manejo integral de la(s) cadena(s) a su cargo, a través de planificar, proponer, ejecutar, controlar y dar seguimiento a las estrategias de ventas, negociaciones, eventos promociónales y demás actividades de la(s) cadena(s) a su cargo; apoyado en los lineamientos de mercadeo y recursos asignados, con el fin de alcanzar los objetivos de venta (sell in – sell out), introduciendo nuevos productos, detección de clientes potenciales, que permitan mejorar la participación de mercado y rentabilidad de la empresa.
Universal Accountabilities
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Volumen de ventas por categoría y por línea de negocio (Rotación / Colocación).
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Ingreso anual por Ventas por marca, categoría y por línea de negocio
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Gross Margin de la cadena por marca / categoría / negocio
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Manejo del recurso de la compañía vía control de la inversión del Deflator por marca / negocio
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Crecimiento en participación en Valor y en Inventario Activo por marca / negocio
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Crecimiento / posición de las marcas en términos de merchandising (planogramas/participación / exhibiciones adicionales)
Specific Accountabilities
RESPONSABILIDADES DE COBERTURA DE CUENTAS
- Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing, Category los proyectos que lleven a cumplir los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o conseguir el liderazgo de la compañía en las cuenta(s) asignada(s).
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Dirigir eficazmente las actividades y eventos promociónales adaptados a las necesidades del cliente.
- Coordinar con el equipo de Category los programas de desarrollo de actividades en punto de venta.
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Visitar el mercado y llevar a cabo auditorias en los negocios asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave estén cumpliendo con las directrices / parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.
- Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados las estrategias de las marcas condiciones comerciales.
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Monitorear las actividades de la competencia para identificar, y en su caso aplicar, mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).
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Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo de descuentos y actividades alineadas con los planes / estrategias.
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Responsable de la recuperación de la cartera en los términos establecidos con la cadena y la aclaración de saldos.
RESPONSABILIDADES DE SUPERVISION
- Fomentar el trabajo en equipo y el involucramiento / compromiso de las personas a cargo que tengan responsabilidad con la cuenta.
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Asegurar que los mercaderistas y/u operador logístico al igual que las promotoras estén entrenados, capacitados, motivados y sean evaluados en forma adecuada.
RESPONSABILIDADES ADMINISTRATIVAS
- Actualizar y llevar registros e informes necesarios de las cuenta(s) correspondientes, en tiempo y forma acordada.
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Asegurar que los presupuestos se asignen correctamente y que los gastos se manejen en forma adecuada.
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Realizar el alta de productos y actividades asociadas, en los catálogos con los que se surte a los clientes a fin de mantener actualizada la base de datos sobre la que se construyen las estrategias comerciales.
Required Skills and Experience
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Excelente conocimiento de paquete Microsoft
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Profesional con estudios superiores en Ingeniería, Administración de Empresas, Relaciones Comerciales, Finanzas, Economía o carrera a fin.
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Manejo de Inglés hablado y escrito, capaz de mantener conversaciones de negocio.
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Experiencia de 5 años en cargos similares, y deseable haya tenido experiencia de 2 o 3 años manejando grandes cuentas del canal de Supermercado y/o Homecenter
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Orientado al cliente
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Habilidad numérica
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Excelente manejo en negociación
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Manejo de equipos
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Influencia y solución de problemas
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Pensamiento analítico
Preferred Skills and Experience
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Iniciativa
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Efectiva colaboración con colegas
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Excelente destrezas en comunicación (oral y escrito)
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Habilidad para trabajar bajo presión
