En The International Business Hub somos una firma especializada en el desarrollo de negocios, representación comercial e internacionalización de empresas en Latinoamérica.
Contamos con más de 13 años de experiencia ayudando a nuestros clientes a posicionarse rápidamente en el mercado, lanzar nuevos productos o servicios, expandir sus operaciones y acceder a sectores estratégicos donde anteriormente no tenían presencia.
Actualmente buscamos incorporar a un Director Comercial con experiencia en el sector hotelero, que lidere la estrategia comercial, el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y la consolidación de relaciones con clientes clave.
Diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial para el sector hotelero, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de las cuentas asignadas.
La posición será responsable de identificar oportunidades de mercado, desarrollar alianzas estratégicas, liderar negociaciones de alto nivel y coordinar al equipo comercial para alcanzar las metas establecidas.
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Más de 7 años de experiencia profesional en ventas, desarrollo de negocios o gestión comercial.
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Mínimo 5 años de experiencia en el sector hotelero.
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Experiencia comprobable liderando el ciclo completo de ventas B2B: prospección, cualificación, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posventa.
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Experiencia comercializando soluciones relacionadas con alguna de las siguientes áreas:
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Tecnologías hoteleras.
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Sistemas de gestión y reservaciones.
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Motores de búsqueda y motores de reservación.
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OTA.
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Chatbots y soluciones de automatización.
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Plataformas digitales para el sector turístico y hotelero.
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Experiencia en el diseño y ejecución de estrategias de prospección en frío.
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Conocimiento avanzado de funnel de ventas, pipeline comercial, forecast y CRM.
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Experiencia trabajando bajo indicadores comerciales relacionados con reuniones, propuestas, cierres, facturación y rentabilidad.
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Experiencia en la apertura y desarrollo de cuentas estratégicas.
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Experiencia liderando, coordinando o desarrollando equipos comerciales.
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Inglés avanzado.
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Deseable contar con cartera activa de clientes y contactos con tomadores de decisión del sector hotelero.
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Licenciatura concluida y título profesional en Turismo, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
Buscamos un perfil 100% comercial, con visión estratégica, liderazgo ejecutivo y capacidad para generar relaciones de largo plazo.
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Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del sector hotelero.
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Identificar nuevos mercados, clientes y oportunidades de negocio.
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Desarrollar y administrar cuentas estratégicas.
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Establecer relaciones comerciales con directores, propietarios, operadores hoteleros y otros tomadores de decisión.
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Liderar negociaciones y cierres de proyectos de alto valor.
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Supervisar el ciclo completo de ventas de las cuentas asignadas.
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Definir objetivos, indicadores y planes de trabajo para el equipo comercial.
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Presentar reportes semanales y mensuales a Dirección General.
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Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
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Participar en eventos, reuniones, visitas comerciales y actividades de networking.
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Generar alianzas estratégicas con empresas y actores relevantes del sector.
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Asegurar el crecimiento de la facturación y la rentabilidad de la unidad de negocio.
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Esquema 100% presencial.
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Disponibilidad para viajar cuando el proyecto lo requiera.
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Sueldo mensual neto
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Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
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Prestaciones de ley.
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Viernes por la tarde libre.
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Descuentos en gimnasio.
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Adelanto de nómina.
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Participación en proyectos estratégicos del sector hotelero.
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Desarrollo profesional dentro de una firma con presencia en el mercado latinoamericano.
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Gerencial
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Hotelería
Habilidades:
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Tecnologia hotelera
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Ventas
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a5a80634000006a001d580e&source=indeed 