Líder Comercial
¿Quiénes somos?
Somos una firma de consultoría empresarial especializada en estrategia, gobierno corporativo, transformación organizacional y desarrollo de negocios. Ayudamos a empresas a convertir sus retos en soluciones prácticas a través de metodologías probadas y acompañamiento estratégico.
Objetivo del puesto
Diseñar, gestionar y ejecutar el proceso comercial integral de la empresa, desde la prospección y seguimiento de oportunidades hasta el cierre y recompra de servicios. Asimismo, fortalecer el posicionamiento de la marca mediante iniciativas comerciales, eventos empresariales y relaciones estratégicas que contribuyan al crecimiento del negocio.
Perfil académico
- Licenciatura concluida en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Deseable contar con diplomados o certificaciones relacionadas con marketing, gestión comercial, ventas consultivas, atención al cliente o desarrollo de negocios.
Experiencia requerida
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
- Experiencia gestionando prospectos, clientes y oportunidades a través de CRM.
- Experiencia elaborando propuestas comerciales, cotizaciones y seguimiento a clientes.
- Experiencia coordinando eventos empresariales, networking o actividades de posicionamiento comercial.
- Deseable experiencia en consultoría, servicios profesionales o empresas de servicios especializados.
Conocimientos técnicos
- Ventas consultivas B2B.
- Administración de CRM y funnel comercial.
- Desarrollo y seguimiento de procesos comerciales.
- Negociación y cierre de ventas.
- Estrategias de posicionamiento comercial y generación de demanda.
- Atención y experiencia del cliente.
- Análisis de mercado y competencia.
- Excel intermedio-avanzado.
- Google Workspace.
- Bitrix o CRM similar.
- Canva y herramientas digitales de productividad.
- Uso de herramientas de IA aplicadas a negocio (deseable).
Competencias
- Orientación a resultados.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Proactividad.
- Negociación.
- Seguimiento y control.
- Pensamiento analítico.
- Inteligencia emocional.
- Actitud de servicio..
- Visión estratégica.
Principales responsabilidades
1. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio
Administrar el proceso comercial de principio a fin: prospección, atención a clientes, levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, seguimiento de oportunidades, cierre de ventas y gestión de renovaciones o recompra.
2. Estrategia Comercial y Posicionamiento de Marca
Apoyar el diseño e implementación de estrategias comerciales y de posicionamiento, coordinando campañas de comunicación, acciones de marketing y generación de oportunidades de negocio.
3. Coordinación de Eventos Empresariales
Coordinar eventos, foros, conferencias, webinars, ferias y actividades de networking que fortalezcan la presencia de la empresa y generen nuevas oportunidades comerciales.
4. Representación Institucional y Relaciones Estratégicas
Representar a la firma ante clientes, aliados, organismos empresariales y eventos del sector para fortalecer la red de relaciones y el posicionamiento de la marca.
5. Coordinación Operativa y Apoyo a Dirección
Dar seguimiento a proyectos estratégicos, preparar reportes comerciales, coordinar materiales institucionales y apoyar iniciativas clave impulsadas por la Dirección General.
Ofrecemos
- Sueldo: $20,000 netos mensuales.
- Comisión del 0.5% sobre ventas.
- Vales de gasolina.
- Bono anual.
- SGMM
- Laptop proporcionada por la empresa.
- 1 día de home office por semana.
- Desarrollo profesional y capacitación continua.
Sueldo: $20,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
Pregunta(s) de postulación:
- Cuántos años de experiencia tienes en gestión comercial y ventas B2B?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
