Responsabilidades y Actividades Clave
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Prospección Autónoma en campo: Construir y ejecutar un plan semanal de visitas presenciales a negocios en zonas comerciales prioritarias de la CDMX, combinando leads asignados (SDR/IA) con prospectos identificados por iniciativa propia.
- Venta Consultiva y Demos: Realizar demostraciones en vivo del software directamente en el punto de venta o instalaciones del prospecto, adaptando el discurso a los dolores específicos y al nivel de digitalización de cada negocio.
- Cierre de Contratos: Concretar cierres de negocio directamente en terreno y gestionar los alcances administrativos del proceso de contratación.
- Gestión de Pipeline (CRM): Registrar de forma disciplinada cada visita, actualizar estados y documentar los siguientes pasos en Pipedrive para asegurar un seguimiento impecable.
- Conexión Post-Venta: Asegurar el éxito del proceso de implementación coordinando con el equipo de On-boarding, garantizando que el cliente vea el valor del software desde el inicio.
Perfil Requerido
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Experiencia Comercial: Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas Business to Business (B2B).
- Experiencia en Campo: Al menos 1 año de experiencia indispensable en ventas de terreno, puerta a puerta o field sales en la CDMX.
- Competencia Digital: Manejo intermedio/avanzado de CRM (Pipedrive o similar), dispositivos móviles y herramientas digitales de agendamiento.
- Habilidades Blandas: Comunicación persuasiva, alta tolerancia a la frustración ante el rechazo en frío, escucha activa y excelente habilidad para conectar con microempresarios de diversos rubros.
- Requisitos Deseables: Experiencia previa vendiendo software, tecnologías (SaaS), terminales punto de venta (TPV) y/o servicios financieros, así como conocimiento del ecosistema retail y comercio minorista en CDMX.
Compensación y Condiciones de Trabajo
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Sueldo Base Bruto: $17,000.00 MXN mensuales.
- Bono de Gastos de Viaje: $3,000.00 MXN mensuales (apoyo directo para tus traslados en campo).
- Bono adicional de $1,000 MXN al mes al cumplir el quinto mes en la empresa.
- Comisiones por Venta (Sin Tope): ¡100% sobre el valor del contrato mensual! del cliente activado (pagadero post-implementación del software)
Herramientas de Trabajo Provistas
Te damos todo lo necesario para asegurar tu éxito desde el primer día:
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Laptop corporativa.
- Teléfono celular inteligente.
- Línea telefónica con plan de datos y llamadas.
