Perfil de Puesto
Wholesale Account Executive
Industria: Moda Premium | Retail | Fashion | Comercio Internacional | B2B
¿Quiénes somos?
Somos una empresa internacional del sector Fashion & Retail Premium, especializada en el diseño y comercialización de prendas de alta gama con presencia en mercados internacionales. Nos enfocamos en ofrecer productos con altos estándares de calidad, diseño y exclusividad, construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas, boutiques, hoteles, resorts y distribuidores alrededor del mundo.
Actualmente buscamos incorporar a una Wholesale Account Executive, un perfil altamente comercial que impulse la expansión internacional de la marca y fortalezca nuestra presencia en nuevos mercados.
Objetivo del puesto
Ser responsable del crecimiento y consolidación del canal mayorista mediante el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas con clientes nacionales e internacionales.
La persona será responsable de identificar oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados, fortalecer la cartera actual y generar estrategias comerciales que impulsen el posicionamiento de la marca en el segmento premium.
Principales responsabilidades
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Diseñar e implementar estrategias para incrementar las ventas del canal Wholesale.
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Prospectar nuevos clientes mayoristas, boutiques, concept stores, resorts, hoteles y distribuidores.
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Expandir la presencia de la marca en México, Estados Unidos y Latinoamérica.
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Administrar y desarrollar la cartera de clientes actuales.
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Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
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Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de alto nivel.
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Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
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Representar a la empresa en visitas comerciales, ferias, exposiciones y showrooms.
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Coordinación y trabajar de la mano con las diferentes áreas como Producción, Logística, Marketing, Finanzas y Servicio al Cliente.
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Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades de crecimiento.
Perfil que buscamos
Buscamos un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro de la industria de moda, retail o marcas premium. Debe ser una persona estructurada, proactiva, con excelente comunicación, negociación y enfoque absoluto en el cliente.
Experiencia requerida
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5+ años en ventas mayoristas (Wholesale) o Key Account Management.
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Experiencia en moda, retail, lujo, apparel, accesorios o industrias afines.
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Desarrollo de nuevos mercados y apertura de cuentas.
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Venta consultiva y negociación comercial.
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Administración de CRM y pipeline comercial.
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Cumplimiento de KPIs y objetivos de ventas.
Competencias personales
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Vendedora nata.
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Excelente negociadora.
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Comunicación empática y asertiva.
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Orientación al cliente.
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Proactividad.
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Organización y atención al detalle.
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Capacidad analítica.
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Autonomía.
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Enfoque en resultados.
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Capacidad para trabajar en startups o empresas en crecimiento.
Requisitos indispensables
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Licenciatura concluida.
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Inglés avanzado (oral y escrito).
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Visa estadounidense vigente.
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Pasaporte vigente.
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Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.
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Excelente presentación ejecutiva.
Indicadores de éxito
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Crecimiento de ventas mayoristas.
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Apertura de nuevos clientes estratégicos.
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Incremento de cuentas activas.
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Cumplimiento de metas comerciales.
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Desarrollo de mercados internacionales.
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Alta satisfacción y retención de clientes.
Requirements:
Requirements
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5+ years of Wholesale Sales or Key Account Management.
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Experience in Fashion, Apparel, Retail, Luxury, or Premium Brands.
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Proven Business Development and new account acquisition.
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Strong B2B Sales and commercial negotiation.
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Experience managing Wholesale Accounts and distributors.
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Advanced English.
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Bachelor's Degree.
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CRM & Pipeline Management.
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International market experience (U.S. & LATAM preferred).
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Valid U.S. Visa & Passport.
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Availability for international travel.
