Freeway Colombia
Estamos en busca de un Territory Manager para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes.
Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia.
Buscamos que cumpla con el siguiente perfil:
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Escolaridad Licenciatura Administrativa o Ingeniería Informática.
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Experiencia en venta de soluciones Salesforce al menos 2 años idealmente en entornos B2B y bajo metodología consultiva.
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Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de ventas/comerciales.
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Experiencia en generación de propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word.
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Habilidad para desarrollar presentaciones efectivas y dirigir conversaciones de valor con clientes.
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Dominio del idioma inglés intermedio–avanzado.
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Capacidad para consolidar información de distintas áreas e integrarla en propuestas claras y efectivas.
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Sólido manejo de metodología de venta consultiva.
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Excelente presentación profesional y personal.
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Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo dentro de un entorno dinámico y cambiante.
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Orientación a resultados, proactividad, dinamismo, tolerancia a la presión y fuertes habilidades de negociación.
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Deseable contar con vehículo propio para visitas a clientes.
Entre las principales funciones a realizar destacan:
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Administrar ciclos de ventas completos y complejos donde en su mayoría de ocasiones se presenta a los ejecutivos Level C el valor completo de la Plataforma de Salesforce, sus aplicaciones y soluciones.
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Sesiones de seguimiento de Forescast y el logro de ingresos.
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Demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas específicas de la cuenta, de la mano de la estrategia Comercial establecida y del equipo de Pre Venta.
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Crear y generar ingreso de las regiones, mercados e industrias que se asignen, así como la lista de cuentas que tenga a su nombre.
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Generar oportunidades comerciales a través de redes profesionales, herramientas de Marketing, campañas y llamadas en frío.
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Impulsar el conocimiento de la marca, las campañas y la generación de lead a través de redes, herramientas de Marketing. etc.
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Cumplir y superar la cuota de ventas trimestral y anual.
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Ser el dueño y responsable del ciclo de ventas, desde la generación de lead, el registro apropiado en el Portal Partner, hasta el cierre.
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Generar clientes potenciales a partir de ferias comerciales, eventos regionales de networking, tanto presenciales y/o virtuales.
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Garantizar la satisfacción y retención del cliente al 100%.
Habilidades blandas que buscamos:
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Comunicación efectiva: Habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos, y habilidades de escucha activa.
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Empatía y habilidades interpersonales: Entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas con ellos es esencial para desarrollar oportunidades de negocio.
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Orientación a resultados: Tener una mentalidad orientada a objetivos y ser capaz de trabajar de manera diligente y enfocada para alcanzar los resultados deseados.
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Capacidad de trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing es crucial para identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
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Creatividad y pensamiento estratégico: Pensamiento estratégico para identificar las mejores tácticas y enfoques.
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Resiliencia y perseverancia: Mantener una actitud positiva y persistir a pesar de los desafíos es fundamental para el éxito.
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Organización y gestión del tiempo: Capacidad de priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y mantenerse organizado es esencial para la productividad.
Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.
Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajo híbrido o totalmente remoto que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal.
Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.
¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!
