Gerente Comercial Divisional – Giro Textil / Uniformes IndustrialesObjetivo del Puesto
Buscamos un(a) Gerente Comercial Divisional con sólida experiencia en ventas dentro del sector textil, preferentemente en uniformes industriales, que lidere la estrategia comercial de la división, impulse el desarrollo de nuevos negocios y garantice el cumplimiento de los objetivos de crecimiento establecidos.
Será responsable de gestionar y fortalecer la operación comercial, consolidar relaciones con clientes estratégicos y desarrollar un equipo de alto desempeño enfocado en la generación de resultados y la expansión del negocio.
Principales Responsabilidades
- Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial para maximizar su desempeño.
- Diseñar e implementar planes comerciales orientados al cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para incrementar la participación en el mercado.
- Ampliar y fortalecer la cartera de clientes mediante acciones de prospección y desarrollo comercial.
- Monitorear el desempeño del equipo a través de indicadores de gestión (KPI) y dar seguimiento a los resultados.
- Revisar y validar propuestas comerciales, condiciones de negociación y rentabilidad de los proyectos.
- Supervisar el proceso comercial, incluyendo cotizaciones, pedidos y actualización de información en el CRM.
- Brindar acompañamiento al equipo en negociaciones estratégicas y procesos de cierre de ventas.
- Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales, promoviendo su fidelización y crecimiento.
- Participar en reuniones de seguimiento, revisión de proyectos y capacitación continua del equipo comercial.
- Colaborar con las diferentes áreas internas para asegurar una atención eficiente y oportuna a los clientes.
Perfil RequeridoEscolaridad
- Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia
- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
- Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
- Deseable trayectoria en empresas del sector textil, uniformes industriales, manufactura o industrias afines.
- Manejo de cuentas corporativas e industriales.
- Experiencia en negociación comercial, desarrollo de cuentas clave y cierre de proyectos.
Conocimientos
- Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
- Desarrollo de mercados y generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Atención y negociación con clientes del sector industrial.
- Administración y análisis de indicadores comerciales (KPI).
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
- Gestión y desarrollo de cartera de clientes.
- Manejo de plataformas CRM.
- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
Competencias
- Liderazgo y formación de equipos de alto desempeño.
- Enfoque en el logro de objetivos y resultados.
- Planeación estratégica y organización.
- Capacidad analítica y visión de negocio.
- Toma de decisiones basada en resultados.
- Habilidad de negociación e influencia.
- Excelente comunicación y orientación al cliente.
- Adaptabilidad, proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
