DESCRIPCIóN
Empresa 100% mexicana del sector agroindustrial, en proceso de expansión y evolución comercial, busca integrar a un Gerente Comercial con visión estratégica y fuerte capacidad de ejecución, enfocado en el desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados y diversificación de portafolio.
La posición será clave para impulsar el crecimiento sostenible de la compañía mediante la identificación de oportunidades, generación de alianzas estratégicas y desarrollo de soluciones alineadas a las necesidades del mercado.
Objetivo del puesto
Diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento del negocio agroindustrial, asegurando la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de clientes clave y la creación de nuevas líneas de producto con enfoque en rentabilidad.
Responsabilidades clave
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Definir e implementar la estrategia comercial integral (corto, mediano y largo plazo) alineada a los objetivos de crecimiento de la compañía.
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Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados agroindustriales (nacionales e internacionales).
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Abrir y consolidar nuevos canales de venta (B2B, distribuidores, exportación, retail especializado).
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Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, socios comerciales y stakeholders del sector.
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Liderar procesos de negociación de alto nivel, asegurando condiciones comerciales competitivas y sostenibles.
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Analizar tendencias de mercado, competencia y pricing para definir estrategias que fortalezcan la ventaja competitiva.
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Colaborar con áreas técnicas y operativas para el desarrollo de nuevos productos alineados a la demanda del mercado y capacidades productivas.
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Dar seguimiento a indicadores comerciales (ventas, rentabilidad, penetración de mercado, nuevos negocios).
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Impulsar una cultura orientada a resultados, crecimiento y desarrollo comercial dentro del equipo.
REQUISITOS
Perfil requerido
Formación académica:
Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio, Administración, Ingeniería Industrial, Agronomía o afín.
Deseable: Posgrado en negocios (MBA o especialización comercial).
Experiencia:
+8 años en posiciones comerciales dentro del sector agroindustrial.
Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercados.
Trayectoria en manejo de clientes B2B, canales de distribución y/o exportación.
Experiencia en lanzamiento o desarrollo de nuevos productos (deseable).
Competencias clave:
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Visión estratégica de negocio
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Desarrollo de mercados
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Negociación de alto impacto
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Orientación a resultados
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Pensamiento analítico
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Liderazgo e influencia
