DESCRIPTIVO DE PUESTO
El Ejecutivo de Ventas es responsable de la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales para los servicios de logística internacional e intermodal de la empresa, generando relaciones sólidas con clientes nacionales e internacionales y contribuyendo al crecimiento de la cartera comercial.
Su función principal es identificar necesidades logísticas de los clientes, desarrollar propuestas comerciales competitivas y coordinar soluciones integrales de transporte y cadena de suministro, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Prospectar y desarrollar nuevos clientes para servicios de logística internacional, transporte intermodal, marítimo, terrestre y aéreo.
Generar y administrar cartera de clientes corporativos.
Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones de servicios logísticos.
Identificar oportunidades de negocio y expansión comercial.
Dar seguimiento al proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de venta.
Mantener relación constante con clientes para detectar necesidades y oportunidades adicionales.
Coordinar con operaciones y pricing para asegurar viabilidad y competitividad de propuestas.
Cumplir metas mensuales y anuales de ventas establecidas por la empresa.
Realizar visitas comerciales, presentaciones y negociaciones con clientes.
Dar seguimiento postventa y asegurar satisfacción del cliente.
Mantener actualizado el CRM y reportes comerciales.
Participar en estrategias comerciales, ferias y eventos del sector logístico.
REQUERIMIENTOS CLAVE
Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años en ventas de servicios logísticos, freight forwarding o transporte intermodal.
Conocimiento de logística internacional, cadena de suministro e Incoterms.
Experiencia en prospección y desarrollo de negocios B2B.
Habilidad de negociación y cierre comercial.
Nivel de inglés intermedio – avanzado.
Manejo de CRM, Excel y herramientas comerciales.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Excelente presentación y habilidades de comunicación.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
REQUERIMIENTOS ADICIONALES
Cartera de clientes activa en sectores de importación/exportación deseable.
Experiencia en servicios marítimos, terrestres, aéreos o multimodales.
Disponibilidad para viajar.
Conocimiento de procesos aduanales y operación logística.
Capacidad analítica para elaboración de estrategias comerciales.
Habilidad para trabajar bajo presión y con objetivos de crecimiento.
Proactividad, iniciativa y enfoque consultivo de ventas.
Deseable experiencia en mercados internacionales y atención a clientes globales.
Sueldo: $55,000.00 - $65,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento gratuito
- Seguro de gastos médicos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
