En Mexican People HR nos encontramos en búsqueda de un(a) Key Account Executive para integrarse a una empresa líder especializada en soluciones de marketing en punto de venta, ejecución comercial, inteligencia de mercado, retail marketing, activaciones de marca y estrategias comerciales para empresas nacionales e internacionales.
Buscamos un perfil altamente comercial, orientado a resultados y apasionado por generar relaciones de negocio de largo plazo con clientes corporativos.
Si disfrutas abrir nuevas oportunidades comerciales, negociar con empresas AAA y desarrollar cuentas estratégicas, esta oportunidad es para ti.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar, desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes estratégicos, detectando oportunidades de negocio y diseñando soluciones comerciales que generen valor para cada cliente.
Tu principal objetivo será incrementar la cartera de clientes, fortalecer las cuentas existentes y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
ResponsabilidadesDesarrollo Comercial
- Prospectar empresas potenciales mediante diferentes estrategias comerciales.
- Generar citas comerciales con tomadores de decisión.
- Detectar oportunidades de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales de alto impacto.
- Realizar presentaciones ejecutivas.
- Negociar contratos comerciales.
- Cerrar nuevos negocios.
- Dar seguimiento al pipeline comercial.
- Mantener actualizado el CRM.
- Elaborar estrategias para incrementar ventas.
Administración de Cuentas Clave
- Gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
- Convertirse en consultor estratégico para el cliente.
- Detectar necesidades futuras.
- Incrementar la facturación de las cuentas asignadas.
- Desarrollar planes de crecimiento para cada cliente.
- Coordinar reuniones periódicas de seguimiento.
- Presentar resultados e indicadores.
Relación con Clientes
- Atender clientes corporativos.
- Mantener altos niveles de satisfacción.
- Resolver incidencias comerciales.
- Coordinar con las áreas internas la correcta ejecución de proyectos.
- Dar seguimiento puntual a cada servicio contratado.
- Generar oportunidades de venta cruzada (Cross Selling).
- Detectar oportunidades de Up Selling.
Inteligencia Comercial
- Analizar el mercado.
- Identificar nuevas industrias objetivo.
- Investigar competencia.
- Detectar tendencias comerciales.
- Elaborar reportes ejecutivos.
- Proponer nuevas estrategias de crecimiento.
Gestión Administrativa
- Elaboración de cotizaciones.
- Seguimiento a contratos.
- Control de propuestas comerciales.
- Elaboración de reportes semanales.
- Pronósticos de venta.
- Cumplimiento de KPIs comerciales.
Perfil que buscamosEscolaridad
Licenciatura concluida en:
- Mercadotecnia
- Administración
- Relaciones Comerciales
- Negocios Internacionales
- Comunicación
- Ingeniería Industrial
- o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 3 años desarrollando actividades como:
- Key Account Executive
- Key Account Manager
- Ejecutivo Comercial Corporativo
- Business Development Executive
- Ejecutivo de Ventas B2B
- Consultor Comercial
- Ejecutivo de Nuevos Negocios
Experiencia indispensable en:
- Venta consultiva.
- Prospección en frío.
- Desarrollo de negocios.
- Cuentas corporativas.
- Clientes AAA.
- Negociaciones ejecutivas.
- Presentaciones comerciales.
- Elaboración de propuestas.
- Seguimiento comercial.
- CRM.
- Desarrollo de cartera.
- Cumplimiento de objetivos de venta.
- Cierre de negocios.
Ideal si has trabajado con clientes de sectores como
- Retail
- Consumo Masivo
- Cadenas Comerciales
- Autoservicio
- Departamentales
- Tecnología
- Telecomunicaciones
- Logística
- Servicios Corporativos
- Marketing
- Trade Marketing
- Promotoría
- Recursos Humanos
- Outsourcing especializado
Competencias
- Alto enfoque comercial
- Excelente negociación
- Comunicación ejecutiva
- Influencia
- Planeación
- Organización
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico
- Proactividad
- Liderazgo
- Capacidad analítica
- Networking
- Seguimiento puntual
- Excelente presentación ejecutiva
Conocimientos técnicos
- CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar)
- Microsoft Office avanzado
- Excel intermedio-avanzado
- PowerPoint Ejecutivo
- Elaboración de propuestas comerciales
- KPIs comerciales
- Forecast de ventas
- Pipeline comercial
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Nuevas cuentas abiertas.
- Facturación generada.
- Rentabilidad por cliente.
- Cumplimiento de cuota mensual.
- Conversión de prospectos.
- Retención de clientes.
- Crecimiento de cuentas.
- Venta cruzada.
- Renovaciones.
- Satisfacción del cliente.
Ofrecemos Sueldo
$30,500 MXN brutos mensuales
(Equivalente aproximado a $20,000 – $25,000 netos, dependiendo del esquema fiscal.)
Además
- Comisiones mensuales sin tope.
- Esquema de aceleradores por resultados.
- Bono por desempeño.
- Prestaciones de Ley.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Seguro de Gastos Médicos Menores.
- Póliza individual.
- Capacitación especializada.
- Desarrollo profesional.
- Excelente ambiente laboral.
- Oportunidad de crecimiento.
Horario
Lunes a Viernes
08:00 a.m. a 06:00 p.m.
Durante los primeros tres meses la posición es 100% presencial.
Al concluir el periodo de capacitación existe posibilidad de acceder a un esquema de mayor flexibilidad de horario, sujeto a desempeño y políticas de la empresa.
Lugar de trabajo
Col. Granjas México. Iztacalco, Ciudad de México
Modalidad:
Presencial
Buscamos personas que
- Disfruten vender.
- Tengan facilidad para generar relaciones comerciales.
- Les apasione negociar.
- Busquen ingresos variables atractivos.
- Trabajen por objetivos.
- Quieran desarrollar una carrera comercial de alto nivel.
Sueldo: Hasta $30,500.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiencia:
- Puesto similar: 3 años (Obligatorio)
- Comercial B2B: 3 años (Obligatorio)
Idioma:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
