¡En Localiza&Co estamos en busca de personas entusiastas para unirse a nuestro equipo como Key Account Seminuevos en México, Monterrey y Cancún! Nuestro objetivo es formar un equipo de talento apasionado por las ventas y relaciones comerciales a través de altos estándares de negociación para líneas de negocio corporativas.
Objetivo de la posición:
Planificar, dirigir y supervisar las estrategias comerciales de venta de vehículos en una región determinada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente.
Principales actividades:
· Definir, diseñar e implementar estrategias comerciales para el segmento de cuentas clave en seminuevos, a través del análisis de objetivos corporativos, desempeño histórico de ventas, comportamiento del mercado y colaboración con áreas internas, para asegurar el crecimiento sostenido de ventas, la participación de mercado y la alineación con los objetivos estratégicos del negocio.
· Garantizar altos niveles de satisfacción y experiencia del cliente, dando seguimiento a la calidad del servicio, atendiendo requerimientos y resolviendo incidencias oportunamente, para fomentar la retención de clientes, la reputación del negocio y la recurrencia de compra.
· Monitorear tendencias del mercado automotriz de seminuevos y el comportamiento de la competencia, a través de análisis de información de mercado, benchmarking y retroalimentación de clientes, para anticiparse a cambios del entorno, ajustar estrategias comerciales y mantener la competitividad del negocio.
· Establecer metas de venta para las cuentas asignadas y monitorea su cumplimiento, mediante la definición de KPIs, elaboración de planes comerciales y seguimiento periódico del desempeño de cada cuenta, para garantizar el logro de objetivos de volumen, ingresos y rentabilidad del canal.
· Analizar indicadores clave del negocio como ventas, margen, inventario y rotación, utilizando herramientas analíticas, reportes comerciales y dashboards de desempeño, para identificar oportunidades, riesgos y áreas de mejora que permitan optimizar los resultados comerciales.
· Diseñar e implementar planes de acción orientados a incrementar ventas y mejorar el desempeño de cuentas clave, a partir de diagnósticos comerciales, detección de brechas de desempeño y coordinación con equipos internos, para maximizar la productividad de las cuentas y asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Requisitos mínimos:
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. Concluida (con título/cédula o carta pasante)
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas (preferentemente en sector automotriz)
- Experiencia en estrategias comerciales
- Manejo de indicadores clave del negocio como ventas, margen, inventario y rotación
- Excel avanzado y paquetería Office, o uso de CRM.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión. Manejo de socios comerciales
- Disponibilidad de horario
- Disponibilidad para viajar dentro de la región
- Licencia vigente, manejo de auto estándar y automático
Esquema de trabajo: 6 Dias de trabajo (lunes a sábado). Horario de 9:00 hrs a 18:00 hrs ó 10:00 hrs a 19:00 hrs
Ubicación: México, Monterrey y Cancún
Ofrecemos:
- Sueldo competitivo
- Prestaciones superiores a las de la Ley
En Localiza serás protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje y crecimiento constante.
Sueldo: Hasta $46,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 01376, Santa Fe, CDMX
