Desarrollar y fortalecer la presencia comercial de la empresa mediante la prospección, atención y cierre de negocios con distribuidores, clientes industriales y usuarios finales, promoviendo soluciones de herramientas, equipos de soldadura, generación de energía, limpieza industrial y maquinaria ligera de construcción, contribuyendo al crecimiento de ventas y rentabilidad de la organización.
Prospectar y desarrollar nuevos clientes en los sectores industrial, ferretero, construcción, agrícola y manufactura.
Incrementar la cobertura comercial en la zona asignada.
Identificar oportunidades de negocio y proyectos potenciales.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
Atender distribuidores, mayoristas, clientes industriales y usuarios finales.
Brindar asesoría técnica y comercial sobre los productos comercializados.
Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a cotizaciones.
Gestionar la recuperación de cartera de clientes.
Realizar demostraciones técnicas en puntos de venta, talleres e instalaciones de clientes.
Capacitar a usuarios y distribuidores sobre el uso correcto de los equipos.
Resolver dudas técnicas y brindar soporte comercial durante el proceso de venta.
Negociar con compradores, gerentes, directivos y responsables de adquisiciones.
Participar en licitaciones y proyectos con entidades gubernamentales y privadas.
Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
Equipos de soldadura (MMA, MIG/MAG, TIG).
Hidrolavadoras eléctricas y de combustión.
Generadores de energía de gasolina y diésel.
Equipos ligeros para construcción.
Herramientas y equipos industriales.
Carrera técnica, Ingeniería o Licenciatura concluida o trunca.
Deseable formación relacionada con áreas comerciales, mecánicas, industriales o electromecánicas.
Técnicas de prospección y cierre de ventas.
Negociación B2B.
Manejo de distribuidores y mayoristas.
Interpretación básica de especificaciones técnicas de equipos industriales.
Recuperación y seguimiento de cartera.
Orientación a resultados.
Negociación efectiva.
Comunicación y facilidad de palabra.
Servicio al cliente.
Organización y seguimiento.
Capacidad para trabajar de forma autónoma.
Resolución de problemas.
Habilidad para generar relaciones comerciales.
Automóvil propio.
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
Disponibilidad para trabajo de campo.
Cumplimiento de cuota de ventas.
Apertura de nuevos clientes.
Incremento de ventas por zona.
Recuperación de cartera.
Número de visitas comerciales realizadas.
Conversión de prospectos a clientes.
