Ejecutivo de cuentas clave de Canal Mayoreo y Distribución
Objetivo del puesto
Desarrollar, administrar y hacer crecer las ventas a través del canal de mayoreo,
distribuidores y autoservicio, fortaleciendo las relaciones comerciales existentes e
identificando nuevas oportunidades de negocio que permitan incrementar la presencia
nacional de la marca.
Será responsable de generar nuevos negocios, negociar con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, manteniendo también la atención y seguimiento de las cuentas actuales.
Principales responsabilidades
Desarrollo de negocio
- Prospectar y desarrollar nuevas casas mayoristas.
- Identificar distribuidores regionales y nacionales.
- Abrir nuevos canales comerciales.
- Detectar oportunidades de crecimiento en mercados actuales.
- Buscar nuevos clientes de volumen.
Administración y mantenimiento de cuentas
- Dar seguimiento comercial a las cuentas actuales.
- Mantener la relación con compradores.
- Negociar condiciones comerciales.
- Revisar resultados de venta por cliente.
- Detectar oportunidades para incrementar portafolio.
- Implementar estrategias de sell in y sell out.
Desarrollo de distribuidores
- Buscar nuevos distribuidores.
- Evaluar cobertura geográfica.
- Negociar contratos.
- Capacitar comercialmente cuando sea necesario.
- Revisar desempeño de cada distribuidor.
- Detectar oportunidades de expansión.Planeación Comercial
- Elaborar planes de crecimiento por cliente.
- Preparar pronósticos de venta.
- Analizar indicadores comerciales.
- Revisar márgenes.
- Proponer estrategias comerciales.
- Elaborar reportes para Dirección General.
Perfil requerido
Escolaridad, Licenciatura afin al puesto y experiencia.
Experiencia Mínimo 5 años en posiciones similares.
Experiencia comprobable en:
- Casas mayoristas
- Distribuidores
- Canal tradicional
- Autoservicio
- Negociación con compradores
- Desarrollo de negocios
Competencias
- Desarrollo de negocio
- Negociación de alto nivel
- Prospectación
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico
- Análisis comercial
- Planeación
- Seguimiento
- Autogestión
- Excelente comunicación
- Capacidad para trabajar de manera
OFRECEMOS:
Sueldo base en un rango de $40,000 a $50,000 mensual según aptitudes y experiencia
Prestaciones de ley
Zona: Apodaca NL
Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes
Puede trasladarse/mudarse:
- Apodaca, N. L.: Trasladarse al trabajo sin problemas o planear mudarse antes de comenzar a trabajar (Deseable)
Pregunta(s) de postulación:
- Cuales son los tipos de mayoristas que has manejado?
- Por que consideras que eres el candidato ideal?
- Cuentas con auto propio?
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiencia:
- EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE MAYOREO: 4 años (Deseable)
- Desarrollo de cuentas: 4 años (Deseable)
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
