Objetivo del puesto
Desarrollar e incrementar las ventas de consumibles para la industria alimenticia, principalmente grapas Lorenzo Barroso y bolsas termoencogibles IPEPack, mediante la prospección de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas estratégicas y la atención técnica-comercial de la cartera asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y la satisfacción del cliente.
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes en la industria cárnica, avícola, porcina, bovina, quesera y de alimentos procesados.
- Administrar y hacer crecer una cartera activa de clientes.
- Brindar asesoría técnica especializada sobre la selección y aplicación de grapas Lorenzo Barroso y bolsas IPPack.
- Detectar oportunidades de negocio para incrementar el consumo de consumibles y generar ventas cruzadas con maquinaria y servicios de Ibertecnia.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
- Cumplir con las metas mensuales y anuales de ventas, margen y prospección.
- Realizar visitas técnicas y comerciales en toda la República Mexicana.
- Mantener actualizado el CRM con oportunidades, visitas y pronósticos de venta.
- Participar en exposiciones, ferias y eventos del sector alimenticio.
- Dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la recompra.
Perfil requerido
- Ingeniería en Alimentos, Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Procesos o carrera afín.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas técnicas de consumibles para la industria alimenticia.
- Experiencia comprobable en la comercialización de grapas para clipadoras y bolsas termoencogibles o productos similares.
- Contar con cartera activa de clientes en la industria alimenticia, preferentemente en el sector cárnico.
- Conocimiento de procesos de empaque y clipado de embutidos y productos cárnicos.
- Habilidad para interpretar necesidades técnicas y convertirlas en soluciones comerciales.
Competencias
- Excelente facilidad de palabra y negociación.
- Alto enfoque en resultados.
- Orientación al servicio al cliente.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Organización y administración del tiempo.
- Comunicación efectiva.
- Proactividad e iniciativa.
- Trabajo bajo objetivos e indicadores de desempeño.
- Disponibilidad para viajar de manera frecuente.
Conocimientos técnicos
- Grapas Lorenzo Barroso.
- Bolsas termoencogibles IPEPack.
- Procesos de empaque al vacío y clipado.
- Ventas consultivas y técnicas.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Manejo de CRM.
- Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento del presupuesto mensual y anual de ventas.
- Número de clientes nuevos incorporados.
- Incremento del consumo por cliente.
- Tasa de conversión de cotizaciones.
- Número de visitas técnicas realizadas.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Recuperación y crecimiento de cuentas estratégicas.
Requisitos adicionales
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Excelente presentación ejecutiva.
- Acostumbrado a trabajar por objetivos y comisiones.
- Automovil propio
Se ofrece
- Sueldo base competitivo.
- Esquema atractivo de comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley
- computadora portátil y teléfono celular.
- Capacitación continua con fabricantes nacionales e internacionales.
- Desarrollo profesional dentro de Ibertecnia.
Perfil ideal: Profesional con sólida experiencia en ventas técnicas de consumibles para la industria alimenticia, con una cartera activa de clientes, amplio conocimiento de grapas Lorenzo Barroso y bolsas IPEPack, excelente capacidad de negociación y enfoque en el crecimiento de ventas y la generación de relaciones comerciales de largo plazo.
Sueldo: $20,000.00 - $20,500.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Teléfono de la empresa
Experiencia:
- Ventas tecnicas: 2 años (Deseable)
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
