Objetivo del puesto:
El Business Development Representative será el responsable de generar nuevos leads desde cero, construir listas de prospectos, montar cadencias outbound automatizadas y asegurar un flujo continuo de oportunidades para el equipo comercial.
Tu misión será crear un motor de prospección moderno, escalable y muy bien medido.
Responsabilidades:
- Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa a través de email, LinkedIn, llamadas en frío, bases de datos y eventos estratégicos.
- Diseñar, configurar y optimizar cadencias outbound multicanal enfocadas en maximizar tasas de respuesta y conversión.
- Implementar y administrar herramientas de automatización y prospección comercial como Apollo, Lusha, Engine, entre otras.
- Segmentar, enriquecer y mantener bases de datos alineadas al ICP (Ideal Customer Profile) para asegurar campañas altamente dirigidas.
- Redactar mensajes y copys personalizados, persuasivos y orientados a resultados para incrementar engagement y generación de oportunidades.
- Monitorear y analizar métricas clave del funnel comercial, incluyendo aperturas, respuestas, reuniones agendadas y conversión de leads.
- Calificar y transferir leads de alto potencial al equipo de Account Executives, garantizando una transición efectiva dentro del proceso comercial.
- Identificar oportunidades de mejora continua en procesos, segmentación, automatizaciones y estrategias de outreach para optimizar resultados.
Requerimientos:
- Experiencia previa en prospección outbound B2B, idealmente en empresas SaaS, startups o servicios financieros.
- Experiencia comprobable diseñando, ejecutando y optimizando cadencias multicanal utilizando herramientas de automatización y prospecting.
- Dominio de plataformas como HubSpot, Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator y herramientas similares de generación de demanda.
- Capacidad para identificar, segmentar y enriquecer bases de datos alineadas al ICP, encontrando contactos clave dentro de organizaciones medianas y enterprise.
- Experiencia vendiendo a empresas medianas y grandes, interactuando con stakeholders de nivel directivo y tomadores de decisión.
- Capacidad para mantener conversaciones consultivas con CFOs y perfiles financieros, identificando necesidades y oportunidades de negocio.
- Experiencia manejando ciclos de venta consultivos y largos (+60 días), dando seguimiento constante a oportunidades complejas.
- Comunicación clara, ejecutiva y persuasiva.
- Perfil altamente analítico y orientado a métricas, con experiencia monitoreando KPIs comerciales y optimizando funnels outbound.
- Perfil autónomo, organizado, proactivo y cómodo trabajando en entornos dinámicos y de rápido crecimiento tipo startup.
- Mentalidad de mejora continua, con enfoque en optimizar procesos, segmentación, automatizaciones y estrategias comerciales.
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Modalidad: Tiempo completo, Híbrido en CDMX (3 días presencial, 2 remoto), Nómina
Sueldo: $30,000 MXN brutos mensuales
Esquema de comisiones: Con base a número de leads agendados y ARR (aproximadamente $5,000 a $15,000 extras, no están topadas)
Prestaciones de Ley
Seguro de Gastos Médicos Sofía
Vacaciones 20 días
Aguinaldo
Aprendizaje: acceso a formaciones continuas para seguir desarrollando tus habilidades
Equipo: colaboración directa con los founders y el equipo de producto y ventas
Impacto: tendrás autonomía real para proponer, construir y mejorar procesos desde cero
Cofers
En Cofers, estamos transformando la gestión de tesorería con una plataforma innovadora que proporciona a las empresas visibilidad en tiempo real de su flujo de caja.
Cofers es una plataforma Saas de gestión y conciliación de la tesorería para empresas en México. Sincroniza las cuentas bancarias, categoriza las transacciones automáticamente, rastrea los flujos de efectivo y concilia las transacciones bancarias con los CFDIs.
Nuestra misión es ayudar a CFOs y equipos financieros a tomar decisiones más rápidas y estratégicas, eliminando procesos manuales y optimizando la gestión de liquidez.
Sitio Web: https://cofers.mx/
Ubicación: Híbrido en Av. Paseo de la Reforma 296, Col. Juárez, Alcaldía Cuauhtémoc, Ciudad de México, México
Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos
- Trabajo desde casa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX
