Por expansión solicito: Ejecutivo(a) de Ventas de Proyectos de Ingeniería y Automatización Industrial.
Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento comercial de GMG Proingen mediante la venta consultiva de proyectos de ingeniería, automatización industrial, robótica (celdas y cobots), maquinados de precisión, sistemas poka-yoke y de visión, y soluciones a la medida, gestionando el ciclo completo de venta de proyectos de alto valor con clientes del sector manufacturero.
Responsabilidades principales
Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades de venta de proyectos de automatización e ingeniería industrial.
Ejecutar venta consultiva/técnica: comprender el proceso productivo del cliente, detectar necesidades y áreas de mejora, y proponer soluciones (automatización, robótica, poka-yoke, sistemas de visión, maquinados, líneas de ensamble).
Gestionar ciclos de venta largos y complejos (CAPEX), articulando a múltiples decisores dentro del cliente: gerentes de planta, ingeniería, operaciones, mantenimiento, compras y dirección.
Elaborar propuestas técnico-comerciales y cotizaciones en conjunto con el área de ingeniería; presentar y defender el retorno de inversión (ROI) ante el cliente.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con cuentas clave del sector manufacturero (automotriz, autopartes, electrodomésticos, alimentos y bebidas, logística, empaque, etc.).
Negociar condiciones comerciales, alcances, tiempos de entrega y contratos, cuidando el margen y la rentabilidad de cada proyecto.
Dar seguimiento post-venta, asegurar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de recompra y proyectos adicionales.
Mantener actualizado el CRM, elaborar pronósticos de venta (forecast) y reportar el avance del pipeline a la dirección.
Representar a la empresa en visitas, ferias industriales y eventos del sector.
Cumplir y superar las metas de venta y de margen establecidas.
Experiencia
Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de proyectos técnicos o de ingeniería, automatización, bienes de capital, maquinaria o servicios industriales.
Historial demostrable de cierre de proyectos de alto valor y de cumplimiento de cuota.
Experiencia vendiendo a la industria manufacturera y tratando tanto con perfiles técnicos como con niveles directivos.
Conocimientos técnicos
Comprensión de procesos industriales, manufactura y conceptos de automatización y robótica (deseable familiaridad con cobots, PLCs, sistemas de visión, celdas de manufactura, poka-yoke y maquinados).
Capacidad para traducir requerimientos técnicos del cliente en soluciones y propuestas de valor.
Manejo de CRM, paquetería de oficina y elaboración de cotizaciones/propuestas; deseable lectura básica de planos.
Nociones de costeo y ROI de proyectos CAPEX.
Competencias y habilidades
Venta consultiva y de soluciones (no transaccional).
Presencia ejecutiva y excelente comunicación para interactuar con directores y dueños de empresa.
Capacidad de generar y aprovechar una red de contactos en el sector industrial.
Fuerte orientación a resultados y a metas; autogestión y disciplina en la administración del pipeline.
Negociación de alto nivel y manejo de objeciones.
Habilidad para articular a los equipos internos (ingeniería, proyectos) alrededor de la venta.
Tolerancia a ciclos de venta largos; persistencia y seguimiento impecable.
Idiomas
Inglés intermedio–avanzado (deseable/necesario para tratar con clientes multinacionales y proveedores de tecnología globales).
Requisitos
Disponibilidad para viajar a plantas y clientes en el centro del país y Bajío.
Licencia de conducir vigente (deseable disponibilidad de vehículo propio).
Indicadores de éxito (primeros 6–12 meses)
(Ajustar cifras según metas de la empresa.)
Construcción de un pipeline calificado equivalente a _ veces la cuota anual.
Cierre de _ proyectos / $_ en ventas durante el primer año.
Cumplimiento de las metas de margen y de apertura de nuevas cuentas.
Nivel de satisfacción y recompra de clientes atendidos.
Ofrecemos
Sueldo base + esquema de comisiones/bonos por proyecto y cumplimiento de metas.
Prestaciones superiores a las de la ley
Herramientas de trabajo, capacitación técnica y respaldo de un equipo de ingeniería sólido.
Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa en expansión dentro de un sector de alta demanda.
Sueldo: $12,000.00 - $13,500.00 al mes
Beneficios:
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: Empleo presencial
