LIDERA EL CRECIMIENTO ESTRATÉGICO DE NUESTRO NEGOCIO B2B
Gerente de Cuentas Comerciales
Convierte relaciones empresariales en alianzas de largo plazo y lidera un equipo comercial de alto desempeño.
Como Gerente de Cuentas Comerciales, liderarás nuestro equipo B2B y serás el responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial para el segmento corporativo, gestionando relaciones con grandes empresas y asegurando que nuestras soluciones de movilidad se conviertan en aliados estratégicos de sus operaciones. Tus principales responsabilidades serán:
1. Estrategia y Dirección Comercial B2B
- Diseñar el plan estratégico de ventas para el segmento corporativo, identificando sectores clave (manufactura, logística, farmacéutico, consultoría, construcción, etc.).
- Definir objetivos de ingresos, rentabilidad y penetración por industria y zona geográfica.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades del sector para ajustar la propuesta de valor.
- Establecer políticas de negociación, descuentos y condiciones comerciales para clientes corporativos.
2. Gestión del Equipo Comercial
- Seleccionar, capacitar, motivar y evaluar al equipo de Ejecutivos de Cuentas Comerciales.
- Supervisar la cartera de clientes asignada a cada ejecutivo, asegurando un alto nivel de atención.
- Realizar revisiones de desempeño y establecer metas claras.
- Fomentar una cultura de colaboración, orientación a resultados y mejora continua.
- Acompañar a los ejecutivos en reuniones con clientes clave para cerrar acuerdos de alto valor.
3. Gestión de Cuentas Estratégicas
- Asumir la responsabilidad directa sobre las cuentas corporativas más estratégicas.
- Construir y mantener relaciones ejecutivas con directores de flota, gerentes de compras, CFOs y otros tomadores de decisión.
- Realizar revisiones de negocio trimestrales para presentar resultados y fortalecer la relación.
- Negociar contratos marco, renovaciones y ampliaciones de flota, maximizando el valor y la rentabilidad.
4. Análisis y Reportes
- Supervisar el registro y actualización de oportunidades en el CRM.
- Analizar indicadores clave de desempeño: ingresos, rentabilidad, conversión, retención, NPS.
- Generar reportes periódicos para la dirección sobre avance de metas, proyecciones y riesgos.
5. Coordinación Interna
- Colaborar con Operaciones, Flota y Finanzas para garantizar la correcta implementación de contratos.
- Trabajar con Marketing en la generación de materiales comerciales y casos de éxito.
- Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector.
¿Qué buscamos?
- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín (indispensable). MBA o posgrado en Ventas (deseable).
- Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B complejas (ciclos largos, múltiples tomadores de decisión), con comprobable experiencia en gestión de equipos comerciales. Mínimo 3 años en Key Account Management y negociación de contratos de alto valor.
- Sector indispensable: Arrendamiento de autos, flotillas corporativas, leasing vehicular o industria automotriz relacionada.
- Habilidades técnicas: Dominio avanzado de CRM, Excel avanzado (modelos financieros), conocimiento de contratos mercantiles e inglés avanzado.
- Competencias: Visión estratégica, liderazgo, negociación de alto nivel, pensamiento analítico y financiero, orientación a resultados, resiliencia y autonomía.
¡Lidera el éxito comercial de ŌPTIMA RENT A CAR y construye relaciones empresariales que trascienden!
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
