GERENTE NACIONAL DE VENTAS – ESPECIALIDADES QUÍMICAS
Objetivo de la posición
Buscamos un Gerente Nacional de Ventas con sólida experiencia en comercialización B2B de especialidades químicas, materias primas y soluciones para la industria, responsable de liderar la estrategia comercial a nivel nacional, desarrollar al equipo de ventas, incrementar la participación de mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.
La posición tendrá un fuerte enfoque en crecimiento, apertura de mercado, desarrollo de cuentas estratégicas y cumplimiento de objetivos comerciales, combinando liderazgo de equipo con cercanía directa a clientes clave.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional.
- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.
- Establecer cuotas, KPIs, pipeline y forecast de ventas.
- Desarrollar nuevos mercados, clientes y oportunidades de negocio.
- Gestionar y fortalecer cuentas clave nacionales.
- Acompañar al equipo en negociaciones y cierres estratégicos.
- Identificar oportunidades de cross-selling y crecimiento del portafolio.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales.
- Analizar mercado, competencia, precios y tendencias.
- Coordinarse con las áreas técnica, logística y administrativa para garantizar una adecuada atención al cliente.
- Elaborar reportes y presentar resultados comerciales a Dirección.
- Asegurar el cumplimiento de ventas, margen y rentabilidad.
- Realizar visitas comerciales a clientes en diferentes regiones del país.
Perfil requerido
- Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas Químicas, Industriales, Comerciales, Administración, Negocios o afines.
- 8+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente industriales.
- 3 a 5 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia en comercialización de especialidades químicas, materias primas, aditivos, pigmentos, resinas, polímeros, recubrimientos o productos químicos industriales.
- Experiencia comprobable manejando cuotas, forecast, pipeline, margen y KPIs comerciales.
- Capacidad para desarrollar nuevos clientes y mercados.
- Experiencia en negociación con cuentas corporativas.
- Manejo de CRM.
- Inglés intermedio-avanzado, deseable por la relación con fabricantes y proveedores internacionales.
- Disponibilidad indispensable para viajar a nivel nacional.
- Experiencia deseable en mercados como:
Pinturas y recubrimientos | Tintas | Adhesivos y selladores | Plásticos y polímeros | Construcción | Materias primas | Especialidades químicas
Ofrecemos
Sueldo de $70,000 a $80,000 MXN brutos mensuales, de acuerdo con experiencia.
Sueldo: $70,000.00 - $80,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
