Objetivo del puesto
Desarrollar, dar seguimiento y fortalecer la cartera de clientes mediante la prospección, atención comercial y visitas constantes a obras, identificando necesidades técnicas en campo, realizando muestreos, dando seguimiento a cotizaciones, pedidos y cobranza, con el objetivo de incrementar ventas, asegurar la satisfacción del cliente y cumplir los objetivos comerciales de la empresa.
Escolaridad
- Licenciatura o carrera técnica en áreas como:
- Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
- También puede considerarse bachillerato concluido si cuenta con experiencia comprobable en ventas técnicas, construcción, obra o atención a clientes industriales/comerciales.
Experiencia
- Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas, preferentemente en giros relacionados con construcción, obra, materiales, acabados, productos técnicos, servicios industriales o atención a clientes en campo.
- Experiencia realizando prospección, visitas comerciales, seguimiento a clientes, cotizaciones, cierre de ventas y cobranza.
- Deseable experiencia visitando obras, constructoras, desarrolladoras, arquitectos, ingenieros, contratistas o clientes relacionados con proyectos de construcción.
- Experiencia deseable en levantamiento de necesidades, demostración de producto, toma de muestras o muestreos en campo.
Conocimientos técnicos
- Ventas consultivas y atención a clientes.
- Prospección y seguimiento comercial.
- Negociación y cierre de ventas.
- Seguimiento a cotizaciones, pedidos y cobranza.
- Conocimiento general del sector construcción, obra o proyectos técnicos.
- Manejo básico de Excel, correo electrónico y herramientas digitales de seguimiento.
- Deseable manejo de CRM o sistemas comerciales.
- Capacidad para interpretar necesidades del cliente en campo y comunicar información técnica al equipo interno.
Actividades principales
- Prospectar nuevos clientes y detectar oportunidades comerciales en obras, constructoras, proyectos o clientes potenciales.
- Visitar constantemente obras y clientes en campo para dar seguimiento comercial y técnico.
- Realizar muestreos, levantamientos o revisión de necesidades directamente en obra.
- Presentar productos, servicios o soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas, aclaraciones y servicio postventa.
- Mantener comunicación constante con clientes para asegurar satisfacción y continuidad comercial.
- Dar seguimiento a cobranza de clientes, buscando la recuperación oportuna de pagos.
- Generar reportes de visitas, avances comerciales, prospectos y cierres.
- Coordinarse con áreas internas para asegurar el cumplimiento de tiempos, entregas y requerimientos del cliente.
- Cumplir con metas de venta, recuperación de cartera y desarrollo de clientes.
Requisitos generales
- Disponibilidad para viajar constantemente.
- Gusto por el trabajo en campo y visitas a obra.
- Facilidad de palabra y excelente trato con clientes.
- Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
- Capacidad para dar seguimiento puntual a clientes y pendientes.
- Organización y disciplina para reportar avances.
- Licencia de manejo vigente, deseable.
- Disponibilidad de horario según necesidades de visitas, obras o clientes.
- Persona con iniciativa, sentido de urgencia, negociación y actitud de servicio.
Lo que se ofrece
- Sueldo base aproximado de $20,000 a $25,000 mensuales.
- Comisión del 1.5% por cobranza. $7,500 sin ser topadas
- Oportunidad de desarrollo en el área comercial.
- Cdmex
Sueldo: $25,000.00 - $35,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
