Buscamos un líder con visión estratégica y capacidad de ejecución, capaz de construir un sistema comercial sólido, optimizar el desempeño del equipo y acelerar el crecimiento de la organización.
Objetivo del puesto
Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la empresa, integrando marketing, ventas y análisis de datos para aumentar la captación de clientes, mejorar la conversión y garantizar un crecimiento rentable y escalable.
Responsabilidades principales
- Diseñar e implementar embudos de venta efectivos.
- Estructurar y profesionalizar el área comercial.
- Liderar y desarrollar equipos de ventas de alto desempeño.
- Reclutar, capacitar y evaluar vendedores.
- Implementar y optimizar CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares).
- Coordinar estrategias con el área de marketing para maximizar la generación de leads.
- Definir y monitorear KPIs comerciales.
- Controlar métricas clave como:
- CAC (Costo de Adquisición de Cliente)
- Conversión
- Ticket promedio
- ARPU
- Retención y productividad comercial
- Elaborar presupuestos comerciales y forecast de ventas.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
- Crear procesos escalables que permitan el crecimiento ordenado de la organización.
Perfil requerido
Formación académica: Licenciatura concluida.
- MBA o Maestría en Administración de Empresas.
- Especialización o experiencia demostrable en:
- Estrategia comercial.
- Dirección de ventas.
- Expansión empresarial.
- Marketing digital orientado a crecimiento.
- Franquicias o modelos multisede.
Se valorarán egresados de instituciones como:
- IPADE Business School
- EGADE Business School (Tecnológico de Monterrey)
- UNAM (Posgrado)
- Universidad Anáhuac
- Universidad Iberoamericana
- MBA internacionales acreditados por AACSB o EQUIS
Experiencia
- Mínimo 5 años de experiencia profesional.
- Mínimo 4 años liderando equipos comerciales.
- Historial comprobable generando crecimiento de ingresos y expansión empresarial.
- Experiencia implementando procesos comerciales y sistemas de gestión.
- Conocimientos indispensables
- CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares).
- Marketing digital enfocado en generación de demanda.
- Gestión de embudos de ventas.
- Forecast comercial.
- Presupuestación.
- Análisis financiero aplicado a ventas.
- Business Intelligence y análisis de indicadores.
- Gestión de equipos de alto rendimiento.
Lo que esperamos que aporte
- Profesionalización del área comercial.
- Construcción de procesos y metodología de ventas.
- Integración efectiva entre marketing y ventas.
- Escalamiento controlado y sostenible.
- Optimización continua del sistema comercial.
- Desarrollo de una cultura orientada a resultados.
- Lo que buscamos en la persona
- Liderazgo sólido.
- Mentalidad estratégica.
- Capacidad analítica.
- Orientación a resultados.
- Alta capacidad de ejecución.
- Habilidad para gestionar el cambio.
- Enfoque en mejora continua.
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo mensual de $40,000 a $60,000 MXN, de acuerdo con la experiencia, capacidad demostrada y resultados obtenidos.
- Bono anual por desempeño equivalente a 1 o hasta 1.5 meses de sueldo, sujeto al cumplimiento de objetivos estratégicos, comerciales y de crecimiento establecidos por la empresa.
- Oportunidad de liderar la transformación y profesionalización del personal
- Participación directa en proyectos de expansión y crecimiento empresarial.
- Autonomía para diseñar e implementar estrategias comerciales de alto impacto.
- Desarrollo profesional dentro de una organización con visión de escalabilidad y crecimiento sostenido.
- Ambiente orientado a la innovación, mejora continua y resultados.
Cómo postularse
Enviar CV actualizado indicando logros comerciales cuantificables, crecimiento generado en empresas anteriores y principales indicadores de desempeño obtenidos durante su trayectoria profesional.
Sueldo: $40,000.00 - $60,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
