Objetivo del puesto
Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades de negocio para los servicios y soluciones de la empresa, estableciendo relaciones con clientes potenciales del sector público y privado. El puesto requiere comprender conceptos técnicos relacionados con infraestructura, gestión del agua, sistemas de información geográfica (GIS), tecnologías de detección de fugas y otros servicios especializados, para comunicar su valor de manera efectiva ante tomadores de decisión.
Funciones principales
- Identificar y prospectar clientes potenciales en organismos operadores de agua, dependencias gubernamentales, empresas de infraestructura, desarrolladores y sector privado.
- Generar y dar seguimiento a oportunidades comerciales mediante llamadas, correos, reuniones y visitas.
- Presentar servicios, soluciones y propuestas de valor a clientes potenciales.
- Comprender las necesidades técnicas y operativas de los clientes para vincularlas con las soluciones de la empresa.
- Coordinar reuniones comerciales y técnicas con prospectos y clientes.
- Representar a la empresa en congresos, exposiciones, eventos, webinars y reuniones estratégicas.
- Mantener actualizado el CRM y la información comercial de prospectos, clientes y oportunidades.
- Dar seguimiento a cotizaciones, propuestas y procesos comerciales hasta su cierre o conclusión.
- Colaborar con las áreas técnicas en la preparación de propuestas, presentaciones y documentación comercial.
- Realizar investigación de mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio.
- Elaborar reportes periódicos de actividades, avances y resultados comerciales.
RequisitosEscolaridad
Licenciatura o Ingeniería concluida en alguna de las siguientes áreas:
- Urbanismo, planeación urbana, Smart Cities
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Ambiental
- Ingeniería HidráulicaIngeniería Industrial
- Mercadotecnia (en temas técnicos)
- O carreras afines
Experiencia
- Mínimo 1 año de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas, gestión comercial o atención a clientes corporativos.
- Deseable experiencia en empresas de tecnología, infraestructura, servicios especializados, agua, GIS o consultoría técnica.
- Experiencia en prospección y seguimiento comercial B2B.
Conocimientos deseables
- Ventas consultivas.
- Procesos de licitación y contratación pública.
- Organismos operadores de agua y servicios públicos.
- Sistemas de Información Geográfica (GIS).
- Infraestructura hidráulica.
- Herramientas CRM.
- Elaboración de presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales.
Competencias
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para realizar presentaciones ejecutivas.
- Facilidad para generar relaciones profesionales de largo plazo.
- Pensamiento analítico y orientación a soluciones.
- Organización y seguimiento de múltiples oportunidades simultáneamente.
- Proactividad e iniciativa.
- Capacidad para comprender y comunicar conceptos técnicos.
- Orientación a resultados.
- Disponibilidad para aprender continuamente sobre nuevas tecnologías y servicios.
Requisitos adicionales
- Licencia de conducir vigente (Indispensable).
- Disponibilidad para viajar.
- Manejo de paquetería Office.
- Deseable nivel intermedio de inglés.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $9,000.00 - $11,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
