Objetivo del Puesto
Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar los ingresos mediante la atracción de nuevos clientes y el desarrollo de negocios en servicios logísticos integrales (3PL), almacenes IMMEX, distribución nacional e internacional y soluciones de cadena de suministro, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Responsabilidades Principales
- Desarrollar y ejecutar el plan estratégico comercial y de ventas alineado con los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Prospectar activamente nuevos clientes mediante visitas presenciales, llamadas y herramientas comerciales.
- Identificar oportunidades de negocio en servicios de:
- Almacenaje (Warehouse).
- IMMEX.
- Distribución nacional.
- Transporte terrestre.
- Transporte marítimo.
- Transporte ferroviario.
- Transporte aéreo.
- Transporte intermodal.
- Soluciones integrales 3PL.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones competitivas.
- Negociar contratos comerciales asegurando la rentabilidad de cada operación.
- Dar seguimiento al proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Coordinar con Operaciones la implementación de nuevos proyectos y la atención de incidencias, reclamaciones y oportunidades de mejora.
- Analizar indicadores comerciales y elaborar reportes ejecutivos de resultados.
- Diseñar e implementar estrategias para incrementar la participación de mercado.
- Cumplir con los indicadores de ventas, margen y crecimiento establecidos por la Dirección General.
- Representar a la empresa en eventos, cámaras empresariales, exposiciones y reuniones comerciales.
Perfil RequeridoEscolaridad
- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas, Mercadotecnia o carrera afín.
- Deseable Maestría en Negocios (MBA) o especialización en Comercialización.
Experiencia
- Mínimo 5 años en ventas de servicios logísticos 3PL (indispensable).
- Experiencia comprobable en venta de:
- Almacenaje.
- Servicios IMMEX.
- Transporte terrestre.
- Transporte marítimo.
- Transporte aéreo.
- Transporte ferroviario.
- Transporte intermodal.
- Experiencia negociando contratos comerciales de alto valor.
- Deseable contar con cartera de clientes activa en la industria manufacturera, maquiladora, automotriz, electrónica o dispositivos médicos.
Conocimientos Técnicos
- Logística nacional e internacional.
- Operaciones 3PL.
- Procesos IMMEX.
- Cadena de suministro.
- Incoterms.
- Comercio exterior.
- Costeo logístico.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- CRM.
Habilidades
- Excelente facilidad de palabra.
- Negociación de alto nivel.
- Orientación a resultados.
- Enfoque comercial.
- Liderazgo e influencia.
- Planeación estratégica.
- Organización.
- Solución de problemas.
- Servicio al cliente.
- Trabajo en equipo.
- Capacidad analítica.
- Toma de decisiones.
Requisitos
- Inglés conversacional (Requisito indispensable)
- Automóvil propio.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
Lugar de Trabajo
Otay, Calle 12, Tijuana, Baja California.
Horario
Lunes a viernes.
Tiempo completo.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
- Esquema de comisiones.
- Bono de combustible.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidad de desarrollo profesional.
- Excelente ambiente laboral.
Sueldo: A partir de $80,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
