TBC de México busca un Coordinador de Línea especializado en llantas para camión, con experiencia comprobable en ventas, desarrollo comercial y conocimiento técnico del mercado llantero.
Esta posición no es administrativa ni de oficina fija. Buscamos una persona con alto enfoque comercial, acostumbrada a viajar, visitar sucursales, acompañar vendedores en campo, capacitar equipos comerciales y generar incremento real en ventas de la línea.
Objetivo del puesto
Ejecutar y dar seguimiento a estrategias comerciales para incrementar la venta, participación de mercado y desplazamiento de la línea de llantas para camión en sucursales asignadas a nivel República.
El puesto tendrá responsabilidad sobre aproximadamente el 33% de las sucursales de TBC de México, por lo que deberá visitar sucursales, clientes y zonas asignadas de manera constante.
Requisitos indispensables
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Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferentemente en giro llantero, automotriz, transporte, flotillas, refacciones, equipo pesado o productos técnicos.
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Conocimiento indispensable en llantas para camión, sus aplicaciones, medidas, diseños, rendimiento, mercado, competencia y necesidades del cliente transportista.
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Experiencia en desarrollo de clientes, prospección, recuperación de cartera comercial y cierre de ventas.
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Experiencia capacitando o asesorando fuerza de ventas.
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Manejo de Excel intermedio.
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Licenciatura concluida o carrera afín.
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Disponibilidad real para viajar constantemente.
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Disponibilidad para estar fuera de casa aproximadamente 2 de cada 4 semanas al mes.
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Enfoque total a resultados, cumplimiento de KPI’s, ventas y unidades.
No postularse si:
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No tienes disponibilidad para viajar de manera frecuente.
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No tienes experiencia en ventas de campo.
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No conoces el mercado de llantas para camión o productos relacionados al transporte pesado.
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Buscas un puesto 100% administrativo.
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No estás dispuesto a visitar sucursales, clientes y acompañar vendedores en ruta.
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No tienes enfoque claro a ventas, crecimiento de mercado y cumplimiento de objetivos.
Responsabilidades principales
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Incrementar las ventas de la línea de llantas para camión en las sucursales asignadas.
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Dar seguimiento a objetivos de ventas, unidades, participación de mercado y KPI’s comerciales.
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Visitar sucursales asignadas a nivel República.
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Acompañar a la fuerza de ventas en visitas con clientes.
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Capacitar a vendedores generales, clientes y personal interno sobre la línea.
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Detectar oportunidades de venta por zona, sucursal, cliente, medida, diseño y aplicación.
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Desarrollar estrategias comerciales junto con la gerencia de línea.
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Prospectar, desarrollar y recuperar clientes.
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Apoyar en cierres de venta, seguimiento de pedidos, entregas, garantías y servicio postventa.
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Analizar inventarios, stock de seguridad, forecast y productos de lento movimiento.
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Monitorear precios, marcas, importadores, competencia y comportamiento del mercado.
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Realizar comparativos de competencia.
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Impulsar promociones, remates, activaciones y campañas comerciales.
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Dar seguimiento a pruebas de producto en campo.
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Obtener testimoniales de clientes y retroalimentación técnica del mercado.
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Participar en ferias, exposiciones y eventos comerciales.
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Reportar avances, planes de trabajo y resultados de manera periódica.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona comercial, técnica y estratégica; con facilidad de palabra, tolerancia a la frustración, actitud de servicio y fuerte orientación a resultados.
Debe ser alguien capaz de hablar con vendedores, gerentes de sucursal, clientes transportistas, flotilleros y usuarios finales, entendiendo sus necesidades y convirtiéndolas en ventas.
Competencias clave
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Enfoque a ventas.
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Negociación.
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Facilidad de palabra.
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Análisis comercial.
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Trabajo bajo presión.
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Compromiso.
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Autoaprendizaje.
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Servicio al cliente.
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Seguimiento puntual.
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Capacidad para capacitar y asesorar equipos comerciales.
Ofrecemos
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Sueldo competitivo.
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Atractivo plan de comisiones
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Prestaciones superiores a las de ley.
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Herramientas de trabajo.
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Oportunidad de desarrollo dentro de una empresa con presencia nacional.
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Participación en una línea estratégica de alto impacto comercial.
Lugar de trabajo
Posición con base operativa en TBC de México y atención a sucursales asignadas a nivel República.
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Importante: Esta vacante requiere disponibilidad para viajar constantemente. El candidato contratado deberá estar fuera aproximadamente 2 semanas al mes visitando sucursales, clientes y zonas comerciales
