Sobre la empresa En Skala acompañamos a una destacada empresa multinacional líder en el desarrollo y provisión de maquinaria industrial, tecnología de procesos y soluciones de ingeniería para diversos sectores productivos. Nuestro cliente se distingue en el mercado global por sus altos estándares de calidad, innovación constante y excelencia en el servicio al cliente.
Sobre el rol En Skala buscamos un/a Ingeniero/a de Ventas orientado/a a resultados para gestionar los recursos comerciales, atender los requerimientos de los clientes e impulsar la venta de la línea de equipos nuevos de rebanado y empaque (Slicing & Packaging). Reportando directamente al Director de Ventas PFA, la posición cuenta con una responsabilidad de facturación directa de 5 millones y juega un rol fundamental en la definición y ejecución de la estrategia comercial del país, el pronóstico de ventas y el desarrollo del portafolio de productos.
El/La candidato/a ideal combinará una sólida experiencia técnica en ventas de bienes de capital con capacidad de planificación estratégica para expandir la presencia de mercado, fortalecer las relaciones con los clientes y promover una visión comercial integrada.
Responsabilidades principales
Gestionar los recursos asignados para satisfacer las necesidades de los clientes, promoviendo activamente el portafolio de equipos nuevos de rebanado y empaque.
Detallar e implementar la estrategia de ventas a nivel nacional para alcanzar el objetivo de facturación de 5 millones.
Realizar la planificación comercial continua, el pronóstico de ingresos (forecasting) y la gestión del pipeline de ventas.
Desarrollar el portafolio de productos en estrecha colaboración con la división para impulsar el crecimiento de ingresos en el clúster asignado.
Enfocarse en la entrega de maquinaria nueva, asegurando la satisfacción del cliente y adaptándose a las necesidades del mercado local en diferentes segmentos de clientes.
Promover un enfoque comercial coordinado y alineado en toda la organización.
Practicar una priorización adecuada en la gestión de oportunidades comerciales dentro de las diversas aplicaciones de la Unidad de Negocio de Rebanado y Empaque.
Pensar de manera innovadora y adoptar tecnologías, productos y teorías comerciales modernas para la venta de equipos nuevos.
Requisitos
Obligatorios:
Título universitario en alguna de las ramas principales de la Ingeniería.
Mínimo 5 años de experiencia relevante en ventas directamente con clientes.
Dominio avanzado comprobado en los negocios de rebanado y empaque (Slicing & Packaging), gestión de relaciones con clientes (CRM) y desarrollo de mercado.
Sólida trayectoria en ventas de bienes de capital (capital equipment) o servicios dentro de la industria de rebanado y empaque.
Capacidad demostrada para implementar planes estratégicos de ventas para maquinaria nueva.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Deseables:
Habilidades y competencias clave
Ejecución estratégica de ventas y desarrollo de mercado.
Conocimiento técnico profundo en bienes de capital y soluciones industriales de empaque.
Capacidad de priorización y gestión efectiva de recursos entre múltiples aplicaciones.
Venta consultiva, visión de servicio al cliente y negociación.
Mentalidad innovadora y adaptabilidad para incorporar tecnologías modernas.
Condiciones
Alcance: Ejecución de la estrategia nacional de ventas con responsabilidad directa sobre 5 millones en facturación.
Reporte: Reporta directamente al Director de Ventas PFA.
Foco principal: Venta de equipos nuevos y expansión de mercado dentro del clúster asignado.
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a8cee5e4c000032004dd836&source=indeed 