Desarrollar y consolidar la cartera mayorista de vinos y licores, gestionando relaciones comerciales con distribuidores, tiendas especializadas, bares y restaurantes; alcanzar objetivos de venta y rentabilidad mediante estrategias de comercialización, negociación de condiciones y coordinación logística, garantizando la correcta ejecución de acuerdos y la satisfacción del cliente.
Gestión de cartera
Administrar y ampliar la cartera de clientes mayoristas (distribuidores, tiendas especializadas, restaurantes, bares y hoteles), manteniendo relaciones comerciales sostenibles y rentables.
Desarrollo comercial
Identificar oportunidades de negocio, proponer planes de promoción y ejecutar estrategias comerciales para impulsar venta por volumen y rotación de stock.
Negociación y condiciones comerciales
Negociar precios, condiciones de pago, descuentos por volumen, márgenes y acuerdos promocionales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.
Planificación y ejecución de visitas
Realizar visitas periódicas a clientes para presentación de portafolio, toma de pedidos, seguimiento de promociones y resolución de incidencias.
Coordinación logística y de entregas
Coordinar con operaciones y logística la gestión de inventarios, programación de entregas y solución de incidencias en la cadena de suministro.
Gestión administrativa
Registrar pedidos, generar cotizaciones, controlar documentación comercial y reportar información de ventas en el CRM y sistemas internos.
Análisis de mercado y reportes
Monitorear tendencias de consumo, precios y competencia; preparar reportes periódicos sobre desempeño comercial y propuestas de mejora.
Capacitación y soporte
Brindar formación básica sobre productos, maridajes y técnicas de venta a clientes y equipos de tienda cuando sea necesario.
Formación
Título de educación superior en Administración, Negocios, Comercio, Gastronomía, Enología o afines; se valorará formación complementaria en vinos y licores.
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en ventas mayoristas o distribución de bebidas alcohólicas, vinos y/o licores; experiencia en venta a canal HORECA es valorada.
Conocimientos
Conocimiento del portafolio de vinos y licores, técnicas de venta por volumen, gestión de cuentas clave y manejo de CRM. Familiaridad con logística de distribución y control de inventarios.
Habilidades
Capacidad de negociación, orientación a resultados, planificación de rutas y visitas, organización, habilidades comunicativas y capacidad para trabajar por objetivos.
Herramientas
Manejo básico/intermedio de Excel, CRM y aplicaciones móviles para toma de pedidos y comunicación con equipo comercial.
Disponibilidad
Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes dentro de la zona asignada y para viajar ocasionalmente según necesidades.
Otros
Licencia de conducir vigente si aplica al rol; actitud proactiva, ética comercial y orientación al cliente.
