Gerente Comercial
Transporte Aéreo en Helicópteros | Logística Aérea | Oil & Gas | Offshore
Ciudad del Carmen, Campeche
En Valaren, empresa especializada en transporte aéreo en helicópteros y soluciones de logística aérea para la industria Oil & Gas Offshore, buscamos integrar a nuestro equipo un(a) Gerente Comercial con visión estratégica, enfoque en desarrollo de negocios y amplia experiencia en la comercialización de servicios de alto valor.
Si eres un profesional apasionado por generar oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales de largo plazo y liderar estrategias comerciales dentro de la industria aeronáutica y energética, esta oportunidad es para ti.
Tu misión
Liderar la estrategia comercial de Valaren para incrementar la participación de mercado, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y consolidar relaciones con clientes estratégicos de los sectores Oil & Gas, Offshore, Energía, Aviación y Logística Aérea, asegurando el crecimiento rentable y sostenible de la organización.
Principales responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de la empresa.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores Oil & Gas, Offshore y Energía.
- Prospectar y administrar cuentas estratégicas (Key Accounts).
- Negociar contratos de transporte aéreo, logística aérea y servicios especializados.
- Liderar procesos de licitación públicas y privadas.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales de alto valor.
- Gestionar el pipeline comercial y el forecast de ventas.
- Desarrollar alianzas estratégicas con clientes, socios y proveedores.
- Representar a Valaren en eventos, congresos y reuniones con clientes nacionales e internacionales.
- Liderar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial mediante una cultura de alto desempeño.
Perfil que buscamosEscolaridad
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Mercadotecnia o carrera afín.
- Deseable Maestría en Administración (MBA), Dirección Comercial o Negocios.
Experiencia
- Mínimo 8 años en posiciones comerciales o desarrollo de negocios.
- Al menos 5 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y negociación de contratos de alto valor.
- Experiencia desarrollando relaciones con clientes estratégicos y administración de cuentas clave.
Será altamente valorada la experiencia en alguno de los siguientes sectores:
- Transporte Aéreo (Helicópteros).
- Logística Aérea.
- Aeronáutica y Aviación.
- Oil & Gas.
- Offshore.
- Energía.
- Servicios Industriales Especializados.
Conocimientos
- Business Development.
- Key Account Management.
- Planeación Estratégica Comercial.
- CRM.
- Licitaciones.
- Forecast de Ventas.
- Inteligencia de Mercado.
- Negociación Ejecutiva.
- Administración de Contratos.
- Indicadores Comerciales y Financieros.
Requisitos indispensables
✔ Inglés avanzado (C1 o superior).
✔ Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.
✔ Pasaporte vigente.
✔ Visa estadounidense vigente.
✔ Licencia de conducir vigente.
Competencias
- Liderazgo estratégico.
- Desarrollo de negocios.
- Negociación de alto impacto.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento estratégico.
- Comunicación ejecutiva.
- Networking.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Toma de decisiones.
- Orientación al cliente.
¿Qué ofrecemos?
- Integrarte a una empresa en crecimiento dentro del sector aeronáutico.
- Participar en proyectos estratégicos para la industria Oil & Gas Offshore.
- Liderar el desarrollo comercial de una empresa con alto potencial de expansión.
- Paquete de compensación competitivo acorde con la experiencia.
- Desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
Si cuentas con la experiencia y buscas un reto donde puedas generar un impacto estratégico en el crecimiento de una empresa especializada en transporte aéreo y logística para la industria energética, queremos conocerte.
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Estacionamiento de la empresa
- Seguro de gastos médicos mayores
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
