Ejecutivo de Ventas Industriales / Account Manager- Soluciones Fotovoltaicas
Objetivo del puesto
Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio para la comercialización de sistemas
fotovoltaicos industriales, identificando clientes potenciales, realizando análisis preliminares
de viabilidad, elaborando propuestas comerciales y cerrando proyectos que contribuyan al
crecimiento de la empresa.
Formación Académica
Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Mecánica, Energías Renovables, Industrial,
Administración o carreras afines.
Deseable especialización o cursos en energía solar fotovoltaica, eficiencia
energética o ventas consultivas B2B.
Experiencia
Mínimo 3 años en ventas industriales B2B.
Experiencia comprobable en sectores como:
o Energía solar fotovoltaica.
o Equipamiento industrial.
o Automatización.
o Soluciones eléctricas.
o Construcción industrial.
Experiencia en negociación con directores, gerentes de planta, responsables de
mantenimiento y áreas de compras.
Conocimientos Técnicos
Fundamentos de sistemas fotovoltaicos industriales.
Consumo y demanda energética.
Tarifas eléctricas industriales.
Interpretación básica de recibos de energía y diagramas eléctricos.
Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
Análisis de retorno de inversión (ROI), TIR y periodo de recuperación.
Normatividad aplicable al sector eléctrico y energético.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Funciones Principales
Prospectar clientes industriales y comerciales de alto consumo energético.
Generar y administrar cartera de clientes.
Identificar oportunidades de ahorro energético mediante soluciones fotovoltaicas.
Realizar visitas técnicas y comerciales.
Coordinar levantamientos de información con el área de ingeniería.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
Presentar proyectos a tomadores de decisión.
Negociar contratos y condiciones comerciales.
Dar seguimiento al proceso de instalación y satisfacción del cliente. Cumplir objetivos mensuales y anuales de ventas.
Competencias
Comerciales
Venta consultiva.
Negociación estratégica.
Desarrollo de negocios.
Gestión de cuentas clave (Key Accounts).
Cierre de ventas de alto valor.
Personales
Orientación a resultados.
Comunicación efectiva.
Liderazgo e influencia.
Proactividad.
Capacidad analítica.
Planeación y organización.
Resiliencia comercial.
Requisitos Adicionales
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para viajar.
Manejo de Microsoft Office y CRM.
Inglés técnico intermedio (deseable).
Deseable del Candidato
Red de contactos en industria manufacturera, agroindustrial, automotriz, logística,
alimentos o parques industriales.
Esquema de Compensación
Sueldo base competitivo.
Comisiones por ventas.
Gasolina y viáticos.
Prestaciones de ley.
SGMM
Plan de desarrollo profesional en energías renovables.
Perfil Ideal
Profesional orientado a resultados, con sólida experiencia en ventas consultivas
industriales y capacidad para comprender aspectos técnicos de sistemas fotovoltaicos.
Debe ser capaz de generar relaciones de largo plazo con clientes industriales, identificar
oportunidades deahorro energético y convertir proyectos de alto valor en contratos
exitosos.
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