Objetivo del puesto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B responsable de desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes de los sectores de construcción, energético e industrial, mediante la prospección, generación de oportunidades de negocio, seguimiento de cotizaciones y cierre de ventas.
Será responsable de identificar necesidades de los clientes, presentar soluciones de acuerdo con sus requerimientos, desarrollar nuevas cuentas y gestionar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.
El objetivo principal de la posición será generar nuevos negocios, incrementar la cartera de clientes y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la empresa.
Principales responsabilidades
- Prospectar nuevos clientes en los sectores de construcción, energía e industria.
- Generar, desarrollar y administrar una cartera de clientes.
- Realizar llamadas, visitas comerciales y reuniones con clientes y prospectos.
- Identificar oportunidades de negocio en obras, proyectos, plantas industriales y empresas.
- Visitar constructoras, desarrolladores, contratistas, plantas industriales y proyectos.
- Detectar y comprender las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.
- Presentar soluciones y propuestas de valor de acuerdo con los requerimientos del cliente.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Coordinarse con las áreas de Ingeniería, Presupuestos y Operaciones para integrar propuestas técnico-comerciales.
- Dar seguimiento puntual a las oportunidades comerciales hasta concretar el cierre.
- Negociar precios, condiciones comerciales, formas de pago y fechas de entrega.
- Mantener actualizada la información de prospectos, clientes y oportunidades en el CRM.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas, facturación y cobranza cuando corresponda.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
- Realizar actividades de postventa para asegurar la satisfacción y continuidad de la relación comercial.
- Identificar nuevas oportunidades de venta y crecimiento dentro de la cartera existente.
- Analizar el mercado e identificar nuevos clientes, proyectos, obras y oportunidades comerciales.
- Dar seguimiento a proyectos desde la etapa de prospección hasta su ejecución y cierre comercial.
- Participar en procesos de concursos y licitaciones cuando corresponda.
- Cumplir con los objetivos mensuales de ventas, margen, prospección y generación de nuevos negocios.
- Elaborar reportes periódicos de ventas, prospectos, visitas, cotizaciones y oportunidades.
Relaciones clave
Internas:
- Dirección / Gerencia Comercial
- Ingeniería
- Presupuestos / Costos
- Operaciones
- Administración
- Compras
- Logística
Externas:
- Clientes
- Constructoras
- Contratistas
- Desarrolladores
- Plantas industriales
- Empresas del sector energético
- Proveedores y socios comerciales
- Responsables de compras, ingeniería, mantenimiento y proyectos
Requisitos y experiencia
- Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Civil, Eléctrica, Mecánica, Electromecánica o carrera afín.
- 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en venta técnica, industrial, construcción, energía o productos/servicios especializados.
- Experiencia comprobable en prospección y apertura de nuevos clientes.
- Experiencia en negociación y cierre de ventas.
- Deseable experiencia trabajando con constructoras, contratistas, desarrolladores, industrias o empresas del sector energético.
- Deseable experiencia participando en licitaciones y elaboración de propuestas económicas.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo en campo.
- Manejo de CRM.
- Manejo de Excel y paquetería Microsoft Office.
Conocimientos técnicos y comerciales
- Técnicas de venta consultiva.
- Prospección y desarrollo de clientes B2B.
- Gestión y crecimiento de cartera de clientes.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
- Negociación comercial.
- Seguimiento de proyectos y oportunidades de negocio.
- Análisis de necesidades del cliente.
- Lectura e interpretación básica de propuestas y documentación técnica.
- Conocimiento de procesos de compra y toma de decisiones en empresas.
- Manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.
- Manejo de Excel y herramientas de Microsoft Office.
- Conocimientos generales de construcción, energía y sector industrial.
- Deseable conocimiento de equipos eléctricos e instalaciones eléctricas o electromecánicas.
- Deseable conocimiento de procesos de licitación y elaboración de propuestas técnico-económicas.
Competencias
- Facilidad de palabra y excelente comunicación.
- Habilidad de negociación.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de persuasión e influencia.
- Proactividad e iniciativa.
- Habilidad para generar y mantener relaciones comerciales.
- Enfoque en servicio al cliente.
- Capacidad de escucha y detección de necesidades.
- Pensamiento comercial y orientación al negocio.
- Organización y seguimiento.
- Capacidad para trabajar por objetivos.
- Tolerancia a la presión y capacidad de respuesta.
- Autonomía para desarrollar nuevos negocios.
- Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos técnicos y operativos.
Perfil ideal
Buscamos una persona dinámica, proactiva y orientada a resultados, con facilidad para relacionarse con clientes y capacidad para desarrollar negocios desde cero.
Será clave que tenga una fuerte orientación comercial, habilidades de negociación y seguimiento, así como la capacidad de entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones comerciales, trabajando de manera coordinada con las áreas técnicas y operativas de la empresa.
El perfil ideal combina habilidades comerciales con entendimiento técnico del sector construcción, energía o industria, y cuenta con iniciativa para prospectar, abrir puertas, generar oportunidades y convertirlas en relaciones comerciales de largo plazo.
Sueldo: $15,000.00 - $17,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
