En NUMARIS transformamos la industria del transporte pesado a través de la tecnología. Buscamos a un profesional con gran olfato comercial, empatía y visión financiera para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con grandes flotas y servicios financieros.
Ubicación: Ciudad de México (Esquema Híbrido)
Tipo de contrato: Tiempo completo (Periodo de prueba inicial)
Rango salarial: $65,000 - $67,000 MXN (Esquema 100% Fiscal)
Reporta a: Dirección Comercial.
Sobre nosotros:
NUMARIS desarrolla soluciones avanzadas de telemetría, video telemática, sensores de Internet de las Cosas e Inteligencia Artificial bajo un modelo de software como servicio. Nuestro equipo comercial no realiza ventas automatizadas en masa; construimos relaciones humanas cara a cara para entender los dolores reales de los operadores de flotas y diseñar soluciones de alto impacto en rentabilidad y seguridad.
El reto:
Serás el responsable de abrir las puertas a nuevas cuentas empresariales de gran volumen. Tu misión principal será realizar prospecciones estratégicas, conectar directamente con directores de operaciones y finanzas para entender sus necesidades críticas (robos, costos, soporte) y estructurar propuestas personalizadas que demuestren un retorno de inversión real.
Lo que harás:
- Prospección estratégica y humana: Investigar a fondo estructuras empresariales en plataformas profesionales y directorios antes del primer contacto.
- Entrevistas de diagnóstico empáticas: Escuchar activamente a los tomadores de decisión para identificar dolores operativos reales y miedos al cambio tecnológico.
- Desarrollo de relaciones a largo plazo: Asistir a eventos de la industria, cámaras de transporte y logística para realizar redes de contacto presenciales.
- Diseño de propuestas a la medida: Crear soluciones personalizadas que atiendan la realidad operativa y el presupuesto específico de cada cliente.
- Gestión del ciclo de venta: Liderar negociaciones complejas con departamentos de compras o legal, coordinar pruebas piloto y cerrar contratos corporativos.
- Activación de alianzas de negocio: Desarrollar acuerdos con socios clave (arrendadoras, corredores de seguros) para la generación de prospectos referidos.
Lo que necesitas tener:
- Experiencia: De 1 a 2 años en ventas consultivas complejas, desarrollo de nuevos negocios o comercialización de servicios financieros y de flotas.
- Formación: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Finanzas o Comercio Internacional.
- Idiomas: Dominio del idioma inglés (Requerido).
- Habilidades comerciales: Capacidad innata de argumentación, manejo de objeciones y habilidad para presentar modelos financieros ante directivos de alto nivel.
Lo que nos encantaría que también tengas:
- Experiencia previa utilizando sistemas de gestión comercial (CRM como HubSpot o Salesforce) y herramientas de navegación de ventas.
- Familiaridad con normativas de seguridad de la información (como ISO 27001) aplicadas a la tecnología.
Lo que ofrecemos:
- Contratación estable bajo esquema de tiempo completo con periodo de prueba.
- Sueldo competitivo 100% fiscal con rango negociable.
- Modelo de trabajo híbrido en la Ciudad de México que balancea la presencia en campo con el trabajo remoto.
- Plan de crecimiento e inducción claro con metas e hitos de ventas estructurados a los 3, 6 y 12 meses.
¿Interesado? Postúlate aquí adjuntando tu CV en español. Si tienes dudas, escríbenos a [email protected] y menciona la vacante en el asunto.
Sueldo: Hasta $62,000.00 al mes
Beneficios:
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de vida
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa
Experiencia:
- desarrollo de negocios B2B o ventas consultivas? : 3 años (Obligatorio)
- sectores como Telemetría, GPS, Fleet Management, IoT, SaaS? : 1 año (Obligatorio)
Lugar de trabajo: On the road
