Guadalajara | Presencial
Buscamos un perfil comercial con enfoque consultivo para desarrollar el canal empresarial en Hoteles.
Sobre la posición
Buscamos un perfil comercial altamente dinámico y orientado a resultados para desarrollar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes y expandir la presencia comercial de la empresa en los diferentes canales asignados.
La posición puede enfocarse en:
- Ventas territoriales y prospección presencial
- Desarrollo comercial en estados sin cobertura
- Conversión de leads digitales y seguimiento comercial
Dependiendo del canal asignado, el enfoque operativo podrá variar entre trabajo en campo y gestión comercial digital.
Esquema de trabajo según canalVentas Territoriales
- Aproximadamente 80% campo / 20% oficina
- Prospección presencial
- Desarrollo de cartera
- Visitas comerciales
- Seguimiento y cierre de negociaciones
Canal Digital (Leads)
- Trabajo principalmente en oficina
- Gestión y conversión de leads digitales
- Seguimiento vía CRM, WhatsApp, correo y redes sociales
- Atención y desarrollo de oportunidades comerciales
Estados sin Cobertura
- Desarrollo de nuevos mercados
- Apertura de clientes
- Prospección estratégica
- Expansión comercial regional
Responsabilidades principales
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes
- Gestionar relaciones comerciales de largo plazo
- Detectar oportunidades de negocio
- Realizar negociaciones y cierres comerciales
- Dar seguimiento a proyectos y pedidos
- Coordinar solución de incidencias con clientes
- Gestionar cobranza y recuperación de cartera
- Elaborar reportes comerciales
- Promover el portafolio completo de productos y servicios
Perfil ideal
- Licenciatura concluida en áreas administrativas, comerciales o afines
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B
- Experiencia comercial en hospitality, hotelería, cosmética o industrias relacionadas (deseable)
- Experiencia en prospección y cierre de ventas
- Manejo de CRM y herramientas comerciales
- Inglés intermedio (mínimo 60%)
- Excelente comunicación, negociación y actitud de servicio
- Disponibilidad para viajar (según canal asignado)
Herramientas y conocimientos
- Microsoft Office (nivel alto)
- SAP (nivel medio)
- CRM comercial
- WhatsApp Business
- Gestión de leads digitales
Lo que buscamos en la persona
- Perfil altamente comercial
- Capacidad de negociación
- Mentalidad orientada a resultados
- Facilidad para generar relaciones
- Organización y seguimiento
- Autonomía y proactividad
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $20,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Tienes experiencia en el sector de hoteleria en ventas B2B?
- Qué productos has vendido en B2B?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
