Ubicación: Miguel Hidalgo, CDMX (100% presencial)
Indispensable inglés intermedio/avanzado.
En TP-Link, buscamos un KAM CCTV responsable de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con mayoristas, subdistribuidores, resellers e integradores especializados en CCTV y videovigilancia, impulsando estrategias de Sell Out, generación de demanda, desarrollo de canal y crecimiento de negocio.
Buscamos un perfil comercial, estratégico y orientado a resultados, con conocimiento del ecosistema de seguridad electrónica y capacidad para identificar nuevas oportunidades, desarrollar clientes y acelerar la rotación del portafolio.
¿Qué harás?
- Desarrollo de Canal CCTV: Identificar, prospectar y desarrollar resellers, subdistribuidores, integradores e instaladores especializados en videovigilancia.
- Gestión de Cuentas: Desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas estratégicas de Sell Out, identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.
- Sell Out & Generación de Demanda: Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar la demanda, rotación de producto y participación de mercado.
- Hunting & Nuevos Negocios: Prospectar nuevas cuentas y oportunidades comerciales, desde la identificación del cliente hasta su activación y crecimiento.
- Desarrollo de Negocio: Analizar ventas, inventarios, sell through, comportamiento del canal, competencia y tendencias del mercado para detectar oportunidades.
- Inventario & Rotación: Monitorear los niveles de inventario en mayoristas y socios comerciales, identificando riesgos de sobreinventario, faltantes y oportunidades para acelerar el Sell Out.
- Capacitación al Canal: Impartir capacitaciones comerciales sobre el portafolio CCTV a equipos de ventas de mayoristas, resellers e integradores, en coordinación con equipos técnicos cuando sea necesario.
- Activación del Canal: Coordinar visitas, eventos, entrenamientos, promociones y otras iniciativas para generar demanda y fortalecer la relación con los socios.
- Coordinación con Mayoristas: Trabajar con los equipos comerciales de los mayoristas para identificar y desarrollar nuevos clientes CCTV y acelerar la activación de cuentas.
- Inteligencia de Mercado: Dar seguimiento a precios, promociones, productos, estrategias de competencia y necesidades del canal.
¿Qué buscamos?
- Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicación o una carrera relacionada. (Preferente).
- 2 a 3 años de experiencia en Sell Out, desarrollo de canal, KAM, ventas o desarrollo de negocio.
- Experiencia dentro de la industria de CCTV, videovigilancia, seguridad electrónica, TI o Networking.
- Experiencia trabajando con mayoristas, subdistribuidores, resellers, integradores y/o instaladores.
- Conocimiento del mercado de videovigilancia y seguridad electrónica.
- Conocimiento de soluciones como cámaras IP, NVR/DVR, PoE, almacenamiento y soluciones de CCTV.
- Experiencia desarrollando clientes, generando demanda y ejecutando estrategias de Sell Out.
- Capacidad para analizar ventas, inventarios, sell through, forecast y comportamiento del canal.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas a clientes/socios de negocio.
- Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.
- Inglés nivel B2 o superior, tanto hablado como escrito.
Experiencia deseble / Plus
- Experiencia directa en marcas o mayoristas de CCTV / videovigilancia.
- Conocimiento de canales especializados de seguridad electrónica.
- Relación previa con resellers, integradores e instaladores CCTV.
- Conocimiento del ecosistema comercial de seguridad electrónica en CDMX o Guadalajara, según la posición.
- Cartera de contactos dentro del canal CCTV.
- Experiencia desarrollando estrategias de Sell Out / Sell Through.
¿Por qué unirte a TP-Link?
En TP-Link tendrás la oportunidad de desarrollarte dentro de la industria de tecnología, fortalecer tus habilidades comerciales, construir relaciones con clientes y socios estratégicos, y contribuir directamente al crecimiento de una marca global líder en soluciones de networking.
Ofrecemos:
- Salario competitivo
- Prestaciones Superiores (SGMM, Seguro de Vida…)
- Vales de Despensa
- Vales de Gasolina
- Descuentos en marca
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Ambiente de trabajo colaborativo e internacional
- Capacitación continua y crecimiento dentro de la organización
Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Descuento de empleados
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuentas con experiencia en CCTV o Seguridad Electrónica?
Idioma:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
