GERENTE DE VENTAS B2B *SECTOR MÉDICO*
NO REPRESENTANTES FARMACEUTICOS
Experiencia y requisitos
- 5+ años de experiencia comercial en farma, diagnóstico clínico, laboratorios, dispositivos médicos, healthtech, aseguradoras, beneficios corporativos o servicios de salud.
- Experiencia en visita médica, relación con profesionales de la salud o desarrollo de canales médicos.
- Experiencia liderando, coordinando o desarrollando equipos comerciales, representantes médicos, ejecutivos, promotores, freelancers o aliados comerciales.
- Experiencia deseable en venta B2B, desarrollo de cuentas corporativas o negociación con RH, beneficios, bienestar o salud ocupacional.
- Manejo de CRM, Excel intermedio, seguimiento de pipeline, forecast e indicadores comerciales.
- Licenciatura en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios o áreas afines.
Objetivo del puesto
- Liderar el desarrollo comercial en dos canales estratégicos: canal médico y canal corporativo B2B.
- En canal médico, será responsable de diseñar, desarrollar y coordinar un modelo de venta directa a médicos, clínicas y consultorios, construyendo una red comercial escalable de representantes internos, freelance o aliados comerciales.
- En canal corporativo B2B, será responsable directo de prospectar, negociar y cerrar oportunidades con empresas, principalmente a través de Recursos Humanos, beneficios, bienestar y salud ocupacional, impulsando la adopción mediante el sitio, códigos, campañas internas o modelos corporativos.
Responsabilidades principales
Canal médico: construir el sistema comercial
- Desarrollar el modelo de venta directa a médicos, clínicas y consultorios, sin depender del e-commerce como flujo principal del canal.
- Construir, coordinar y medir una red de representantes médicos internos, freelance, por comisión o aliados comerciales.
- Definir especialidades prioritarias, territorios, rutas, frecuencia de visita, materiales, discurso comercial y metas por representante.
- Abrir médicos clave al inicio, validar el pitch comercial y convertir aprendizajes en playbooks y rutinas de venta.
- Capacitar al equipo médico-comercial en portafolio, proceso operativo, argumentos clínicos, privacidad, manejo de objeciones y uso de CRM.
- Medir productividad por médico y por representante: visitas, médicos activos, ventas, recurrencia, seguimiento y calidad del CRM.
Canal corporativo B2B: vender y cerrar cuentas
- Prospectar, presentar, negociar y cerrar oportunidades con empresas, principalmente con RH, beneficios, bienestar, salud ocupacional y compensaciones.
- Vender pruebas como beneficio de salud preventiva, privada, confidencial y fácil de adoptar para colaboradores.
- Crear propuestas para pilotos, paquetes corporativos, códigos de descuento, landing pages privadas, campañas internas y activaciones educativas.
- Coordinar con Marketing los materiales para empresas, comunicaciones internas, webinars y contenidos de adopción.
- Dar seguimiento al pipeline corporativo: empresas prospectadas, reuniones, propuestas enviadas, pilotos cerrados, uso del sitio y revenue por cuenta.
Gestión comercial
- Implementar disciplina comercial: CRM, forecast, seguimiento semanal, indicadores por canal y reportes ejecutivos.
- Colaborar con Marketing, Médico y Experiencia al Cliente para asegurar mensajes claros, operación correcta, buena experiencia y retroalimentación del mercado.
OFRECEMOS
- $65,000 brutos base + bono trimestral
- Prestaciones superiores
- Contrato directo con la empresa
HORARIO Y ZONA DE TRABAJO
- L-J 8-5
- V 8-2
- Lomas de Chapultepec. Campo marte
INTERESADOS POSTULARSE POR ESTA VÍA
Sueldo: A partir de $65,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Caja de ahorro
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa
Pregunta(s) de postulación:
- CUANTOS AÑOS TIENES GERENCIANDO EL ÁREA DE VENTAS?
- CUANTOS AÑOS TIENES DE EXPERIENCIA EN EL AMBITO DE LA SALUD/MÉDICO?
- CUÁL ES TU NIVEL DE ESTUDIOS?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
