IMPORTANTE EMPRESA MEXICANA DE PRODUCTOS DE CARTON CORRUGADOY EMPAQUES SOLICITA:
EJECUTIVO DE VENTAS
REQUISITOS:
ESCOLARIDAD:
Ingeniería Industrial, Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
EXPERIENCIA:
Preferentemente 2 a 4 años en ventas B2B, industriales, manufactura, empaque o productos de papel corrugado ó embalaje, perfiles relacionados con el giro.
Se prioriza capacidad comercial, disciplina de prospección, habilidad para generar relaciones y potencial de desarrollo. El conocimiento previo del mercado de corrugado es deseable.
PRINCIPALES FUNCIONES:
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Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades dentro de los segmentos objetivo.
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Realizar visitas comerciales a prospectos y clientes de cartera.
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Administrar el pipeline comercial y mantener actualizado el estatus, valor, probabilidad y fecha estimada de cierre.
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Detectar necesidades técnicas y comerciales; coordinar muestras, desarrollos, pruebas y Tarjetas Maestras.
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Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
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Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y de entrega dentro de las facultades autorizadas.
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Captar pedidos y entregar a Servicio al Cliente la información completa requerida para su procesamiento.
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Administrar y dar seguimiento a proyectos, pedidos e inventarios relacionados con su cartera.
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Elaborar forecast mensual por cliente/producto y presupuesto anual.
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Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales: nuevos productos, mayores volúmenes, plantas o divisiones.
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Coordinar con Diseño, Costos, Calidad, Producción, Logística, Servicio al Cliente y Crédito y Cobranza el cumplimiento de compromisos.
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Dar seguimiento a cartera y cobranza de sus clientes cuando corresponda.
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Registrar actividad comercial y mantener actualizada la información en las herramientas/CRM definidos por la compañía.
PRINCIPALES CONOCIMIENTOS:
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Ventas consultivas B2B y trato con clientes.
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Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
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Negociación comercial.
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Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
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Forecast, presupuesto y administración de pipeline.
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Interpretación básica de costos, precios y márgenes.
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Office, especialmente Excel; manejo de CRM o herramientas comerciales.
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Logística de ventas y desarrollo de productos.
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Mercado de corrugado y procesos de empaque, deseable.
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Inglés intermedio, deseable.
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Manejo de automóvil en ciudad y carretera.
HABILIDADES NECESARIAS:
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Negociación y orientación a resultados.
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Comunicación efectiva y actitud de servicio.
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Prospección, persistencia y tolerancia al rechazo.
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Organización, disciplina de seguimiento y sentido de urgencia.
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Pensamiento analítico y enfoque en rentabilidad.
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Capacidad para detectar oportunidades y desarrollar relaciones de largo plazo.
Autonomía, rendición de cuentas y trabajo en equipo.
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