Sobre el Rol
Buscamos un(a) Senior Account Executive que combine pensamiento estratégico, análisis de datos y ejecución comercial para diseñar y escalar nuestra estrategia de adquisición de clientes. Este rol será responsable de transformar modelos de datos en decisiones concretas de negocio: qué clientes prospectar, en qué orden y con qué enfoque, conectando análisis con ejecución directa en ventas. Tendrá un rol clave en la expansión de Niko, iniciando por nuestros mercados más fuertes (CDMX y Estado de México), con foco en clientes B2B — especialmente empresas multi-sitio en el segmento mid-market (retailers, cadenas, etc.) — sin perder de vista oportunidades en B2C.
Responsabilidades
- Traducir modelos multivariables de datos en estrategias accionables de ventas.
- Definir priorización de clientes y segmentos basada en datos, potencial de negocio y velocidad de conversión.
- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound (hunter) sobre bases de datos de clientes.
- Identificar patrones y oportunidades en industrias objetivo (ej. retail, multi-site, mid-market).
- Construir hipótesis de crecimiento y ejecutar experimentos de Go To Market para validarlas rápidamente.
- Trabajar de la mano con equipos de Revenue, Data y Operaciones para alinear estrategia y ejecución.
- Monitorear métricas clave (conversión, pipeline, CAC, velocidad de cierre) y ajustar la estrategia en tiempo real.
- Contribuir a la construcción de playbooks de ventas y expansión geográfica.
Que buscamos
- 3–6 años en roles de Ventas con enfoque estratégico, Go To Market.
- Experiencia en ventas B2B (preferente) y exposición a B2C es un plus.
- Experiencia trabajando con bases de datos, segmentación de clientes y/o análisis comercial.
- Experiencia en prospección outbound y desarrollo de pipeline (perfil hunter).
- Fuerte capacidad analítica: convertir datos en decisiones.
- Mentalidad estratégica con alta velocidad de ejecución.
- Capacidad de priorizar y enfocar esfuerzos en lo que genera mayor impacto.
- Comodidad trabajando en entornos dinámicos, con ambigüedad y enfoque en resultados.
- Excelente comunicación y capacidad de influir en decisiones de negocio.
Deseables
- Experiencia en startups, energía, fintech o industrias con modelos escalables.
- Experiencia trabajando con herramientas de CRM y análisis de datos.
- Uso de herramientas de inteligencia artificial como parte del flujo de trabajo.
