En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para la posición de Ejecutivo Comercial – RM (Reputation Management), para una empresa de consultoría especializada en Relaciones Públicas.
Objetivo
Desarrollar y consolidar el área comercial de Reputation Management mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisión y cierre de proyectos de alto valor, contribuyendo al posicionamiento de la firma como referente en servicios de manejo de reputación.
Responsabilidades:
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Diseñar e implementar la estrategia comercial para los servicios de Reputation Management.
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Prospectar y desarrollar nuevas cuentas mediante networking, referencias, LinkedIn, eventos y relaciones estratégicas.
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Construir y administrar un pipeline comercial robusto.
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Generar reuniones con directores, CEOs, socios, abogados, empresarios y líderes de opinión.
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Detectar oportunidades de negocio consultivo en empresas nacionales e internacionales.
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Comprender las necesidades del cliente para desarrollar propuestas de valor consultivas.
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Liderar el proceso comercial completo: prospección, calificación, presentación de servicios, negociación, cierre, seguimiento postventa.
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Coordinar con el equipo interno la elaboración de propuestas comerciales.
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Dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre.
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Construir relaciones de confianza con clientes de alto nivel.
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Convertirse en un referente para clientes que enfrenten retos relacionados con reputación corporativa.
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Detectar oportunidades cruzadas para otros servicios de la firma.
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Mantener actualizado el CRM.
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Dar seguimiento a indicadores comerciales.
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Elaborar reportes periódicos de pipeline, forecast y resultados.
