¿Quiénes somos? Somos una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en América Latina, especializada en soluciones de Ingeniería Biomédica. Operamos bajo un Sistema de Gestión de Calidad certificado en ISO 13485 y brindamos productos, servicios y consultoría a la Industria Biomédica y al Sector Salud.
Objetivo del puesto: Gestionar oportunidades de venta consultiva de mayor complejidad, desde el diagnóstico hasta el cierre, asegurando ventas rentables, disciplina del proceso comercial y una transición ordenada del cliente a Customer Success.
Principales responsabilidades:
- Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde el diagnóstico hasta el cierre.
- Conducir sesiones de discovery estructurado para identificar necesidades, alcance e impacto.
- Calificar oportunidades con base en criterios definidos (BANT u otros).
- Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a valor.
- Negociar condiciones comerciales cuidando margen y rentabilidad.
- Mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM.
- Coordinar el handoff estructurado de oportunidades cerradas a Customer Success.
- Colaborar con áreas técnicas y operativas para asegurar la viabilidad del servicio.
- Analizar métricas personales de desempeño comercial (conversión, ciclo de venta, forecast).
Requisitos indispensables:
- Experiencia de 4 a 8 años en ventas B2B consultivas. (PREFERENTEMENTE VENTA DE EQUIPO MÉDICO)
- Experiencia en manejo de oportunidades complejas y cuentas con múltiples stakeholders.
- Capacidad de negociación sin sacrificar margen.
- Uso constante de CRM (Zoho u otros).
- Disciplina en seguimiento y apego a procesos comerciales.
Perfil académico:
- Licenciatura en Ingeniería Biomédica, Administración, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín (deseable).
- Inglés básico (deseable).
Habilidades clave:
- Enfoque consultivo y orientación a resultados.
- Comunicación profesional y manejo de objeciones.
- Organización y control del pipeline.
Ofrecemos:
- Sueldo competitivo + comisiones no topadas
- Prestaciones de ley.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por periodo de prueba
Sueldo: $20,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
