Descripción del Puesto
Buscamos un profesional de las ventas con un marcado perfil comercial y visión estratégica, responsable de identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial. Su enfoque principal será la atracción de clientes potenciales que requieran servicios especializados de Inspección, Aplicación, Supervisión y Capacitación en Soldadura.
Al ser un esquema basado en comisiones, buscamos a una persona autónoma, orientada al logro de objetivos, con gran capacidad de negociación técnica y un alto sentido de la ética profesional.
Funciones Principales
- Prospección Estratégica: Mapeo y detección de clientes potenciales en el sector industrial, manufacturero, de la construcción y estructuras metálicas.
- Generación de Oportunidades: Contacto en frío, agendamiento de citas comerciales y presentación de portafolio de servicios a tomadores de decisiones (Gerentes de Planta, jefes de Calidad, directores de Obra).
- Detección de Necesidades: Evaluar los requerimientos específicos de cada prospecto para ofrecer soluciones alineadas a normativas y estándares de calidad.
- Seguimiento de Ventas: Gestionar todo el ciclo comercial, desde la cotización inicial y negociación de propuestas hasta el cierre formal del contrato.
- Fidelización: Mantener una relación cercana con las cuentas nuevas para asegurar la recompra y la recomendación de nuestros servicios.
Requisitos del Perfil
- Experiencia: Mínima de 2 a 3 años en ventas industriales, servicios de ingeniería, capacitación especializada o sectores afines (B2B).
- Habilidades Comerciales: Excelente facilidad de palabra, técnicas de negociación avanzada, manejo de objeciones y cierre de ventas de alto valor.
- Competencias Técnicas: Deseable (más no obligatorio) conocimiento básico en procesos industriales, estructuras o normativas de calidad. Capacidad de aprendizaje rápido para dominar los conceptos técnicos del negocio.
- Herramientas y Equipo: Manejo de CRM, paquetería Office y herramientas de prospección digital (LinkedIn, etc.). Es requisito indispensable contar con equipo de cómputo propio.
- Habilidades Blandas: Autodisciplina, alta tolerancia a la frustración, persistencia, honestidad y un fuerte enfoque ético en los negocios.
- Movilidad: Contar con vehículo propio o facilidad de traslado para visitas de prospección en zonas industriales (deseable).
Ofrecemos y Esquema de Compensación
- Esquema de Comisiones: Atractivo plan de comisiones sin tope, diseñado para superar los promedios del mercado según los resultados obtenidos.
- Gastos de Representación: Apoyo para actividades operativas que incluye gasolina y mantenimiento (calculado por $ x Km), saldo, datos y papelería. Se cubren comidas con clientes potenciales (estrictamente verificables).
- Capacitación Continua: Formación técnica e industrial mediante los programas de la empresa, impartidos en modalidades presencial y online.
- Apoyo Operativo: Capacitación técnica intensiva sobre nuestros servicios y estándares, así como material de soporte comercial de primer nivel.
- Flexibilidad y Crecimiento: Autonomía para gestionar tu propia agenda y oportunidad de desarrollo profesional a mediano plazo conforme crezca la cartera.
Comisiones de Acercamiento (Ganancia por Avance Comercial)
Premiamos tu esfuerzo e iniciativa en la apertura de mercado mediante:
- Llamadas agendadas exitosamente con tomadores de decisiones.
- Envío formal de correos electrónicos ofreciendo los servicios de la empresa.
- Continuidad, retrospectividad y mantenimiento de una comunicación abierta con potenciales clientes.
- Videollamadas efectivas con prospectos.
- Visitas presenciales a las oficinas de clientes potenciales.
- Gestión de registro de la empresa en instituciones y dependencias del sector público.
- Inscripción, gestión y representación de la empresa en licitaciones autorizadas por la administración.
Como contraprestación por sus servicios, el Trabajador percibirá un salario bruto mensual de $9,500.00 (Nueve mil, quinientos pesos 00/100 M.N
Fechas de Pago remuneración el cual se pagará de la siguiente manera:
· Días 14 de cada mes 50% del salario mensual acordado.
· Días 30 de cada mes (excepto el mes de febrero que será el día 28) 50% del salario acordado.
· Depositándose en la cuenta bancaria que el Trabajador designe para tal efecto. El trabajador entrega caratula de estado de cuenta o documento del banco que indique
3.0 TABLAS DE COMICIONES.
Sueldo: $10,500.00 - $20,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
