Asesor Comercial de Ejecución Canal Tradicional Irapuato Gto
Sueldo: $ 17,790 brutos (menos impuestos)
Horario: 07:00 a 15:00
Dias de trabajo: Lunes, Martes, Miércoles, Jueves, Viernes y Sábado. Descanso los domingos
Asegurar la excelencia operativa y el posicionamiento estratégico del portafolio de bebidas RTD (Ready to Drink) en el Canal Tradicional. El titular será el vínculo clave entre los distribuidores locales y la marca en el punto de venta, garantizando que las estrategias comerciales y de marca se lleven a cabo a través de la visibilidad, el seguimiento de incentivos y el levantamiento de datos estratégicos.
Requisitos Indispensables
- Género: Indistinto (Enfoque en talento y actitud comercial).
- Edad: Máximo 35 años (Perfil dinámico de campo).
- Escolaridad: Licenciatura terminada o trunca en áreas comerciales o administrativas (Mínimo Bachillerato concluido).
- Experiencia: 2 a 3 años en ventas de campo, preferentemente en empresas de consumo masivo (bebidas, licores, snacks).
- Herramientas: Vehículo propio (deseable pero no indispensable), Laptop.
- Software: Manejo de Office, con énfasis en Excel intermedio (para reporte de encuestas y seguimiento de resultados).
Responsabilidades y Funciones Principales
Seguimiento de actividades de Marca: Implementar y supervisar las actividades de marca en la ruta asignada, asegurando que el producto sea la primera opción para el consumidor.
- Ejecución de Foto de Éxito (PICOS): Asegurar una correcta implementación del planograma de RTDs en punto de venta, apegándose a la guía de ejecución de marca.
- Gestión de Visibilidad (POP): Colocación y mantenimiento de materiales promocionales (cenefas, posters, exhibidores) en lugares de alto impacto dentro de la tienda de abarrotes.
- Seguimiento de Concursos: Administrar y dar seguimiento a dinámicas comerciales y concursos dirigidos a los tenderos y fuerza de ventas de los distribuidores locales, asegurando el cumplimiento de las bases y la entrega de incentivos.
- Comunicación con stakeholders: Integrarse como un facilitador de soluciones que aporte valor a la operación, logrando que el personal de ventas (supervisores, preventas, reparto) y gerencia de los distribuidores locales adopten las marcas como una prioridad en su labor diaria.
- Inteligencia de Mercado: Realizar visitas de mercado constantes para monitorear precios, actividades de la competencia y detectar oportunidades de crecimiento.
Levantamiento de Información: Ejecutar encuestas en punto de venta y censos de producto para generar reportes de Market Share y disponibilidad.
- Seguimiento de inventarios y mermas: Trabajar de la mano con los distribuidores locales para asegurar la disponibilidad de inventario en almacén y control de mermas
- Orientación a Resultados: Enfoque en el cumplimiento de KPIs mensuales de visibilidad y actividades operativas.
Habilidades y Competencias
- Negociación: Capacidad para ganar espacios en el punto de venta frente a la competencia.
- Tolerancia a la Frustración: Resiliencia ante las negativas del canal detalle y el trabajo bajo presión.
- Liderazgo y Autogestión: Capacidad para organizar su propia ruta y reportar resultados de manera independiente.
- Servicio al Cliente: Trato amable y persuasivo con los dueños de establecimientos.
